Большое интервью РБК дал Олег Фоменко, глава холдинга Merlion. Выбрали самое главное:

▶️Спрос передает привет со дна. 2025 год стал рекордным по падению спроса на электронику и технику – рынок просел на 10–15% в рублях без учета инфляции. Потребители переходят к медленному и плановому обновлению техники, предпочитая хранить сбережения, а не конвертировать их в дорогостоящие покупки. Эпоха бурного роста отрасли закончилась.

▶️Меняется структура продаж. В сегменте ноутбуков, смартфонов и телевизоров зафиксирован спад вплоть до 17-18%, в то время как малой бытовой технике удаётся расти – россияне все больше заботятся о комфорте и домашнем уюте.

▶️Стали брендонезависимы. Россияне всё чаще выбирают менее известные бренды, доля СТМ Merlion выросла с 9% в 2021 году до 20% в 2025-м. Самый быстрый рост (50%) – в малой бытовой технике, чему способствовали покупки брендов Vitek и Röndell, а также ребрендинг ассортимента.

▶️Западные бренды потеряли рынок. Даже если топ-бренды вернутся, их доля рынка, как в 2021 году, уже не будет. Китайские бренды лидируют по объему продаж, сильно потеснив прежних лидеров за счет функционала, технологий и агрессивной ценовой политики. Доля продаж смартфонов в средней ценовой категории растет, а премиум – неумолимо падает.

▶️Модель дистрибуции эволюционирует. Merlion не работает с параллельным импортом, предпочитая выстраивать прозрачные цепочки с китайскими производителями. Излишки складских запасов компания смогла распродать после работы над ошибками в закупках в конце 2024 года. Себестоимость бизнеса повысилась из-за высокой ключевой ставки, валютных рисков и логистических сложностей.

▶️Про трансформацию «Ситилинка». Розничная сеть была интегрирована в общую инфраструктуру холдинга, продолжается процесс трансформации – часть магазинов уже переведена в дарксторы. Автономность от головной компании снижена. Продажи и чистая прибыль «Ситилинка» в 2024 году, несмотря на оптимизацию, выросли. Продавцы-консультанты больше не нужны – товар стал стандартизированный и понятный.

▶️С маркетплейсами не надо бороться. В B2C-продажах Merlion доля маркетплейсов уже достигает 35-40% и продолжит расти. Клиенты делают выбор на маркетплейсах, компания выстраивает бесшовную логистику и выводит собственные и партнерские товары на любые востребованные каналы. Планов трансформироваться в маркетплейс, как «М.Видео», отсутствуют, но компания готова увеличивать свое присутствие на маркетплейсах и дальше.

™️ ТехноРитейл