BNPL-сервисы становятся главными драйверами спроса на отечественном рынке

▶️По данным Сбера, в апреле-мае 2026 года средний чек покупки с оплатой частями достиг 15,6 тыс. рублей – почти на 50% выше, чем при обычной оплате картой (10,4 тыс. рублей).

Наибольший рост среднего чека произошёл в категории БТиЭ (64%), ювелирке и товарах для путешествий (90%), а также товарах для дома и ремонта (100%).

Смартфоны и бытовая техника также вошли в топ-5 самых популярных категорий, на них приходится 10,3% и 20,5% от всей выручки BNPL-сервиса Сбера. Из прочих – обучение (39,3%), мебель (8,5%) и товары для дома (2,1%).

▶️Доступные финансовые инструменты напрямую влияют на готовность покупателей совершать более дорогие покупки. В условиях, когда потребители существуют в режиме рационализации потребления, рассрочка остаётся одним из наиболее эффективных механизмов поддержки продаж и роста среднего чека.

Конечно, наличие BNPL-сервиса даёт весомое конкурентное преимущество официальной рознице перед «серым» и «чёрным» рынком техники. Но другой вопрос, что делать с рисками – чем проще и доступнее финансовый инструмент, тем выше вероятность роста долговой нагрузки отдельных категорий покупателей и просрочки платежей. Важно соблюдать баланс и не допускать того, чтобы рассрочка стала единственным инструментом стимулирования спроса.

™️ ТехноРитейл в Telegram | в MAX