Потребители выбирают маркетплейсы

▶️По данным «Сбериндекса», в I квартале 2026 года доля покупок на онлайн-площадках выросла до 19,5% в годовом выражении (+4,5 п.п.) от всех потребительских расходов россиян.

Наиболее заметно влияние цифровых платформ в непродовольственных расходах: за I квартал снижение доли традиционного ритейла в сегменте БТиЭ достигло 0,2 п.п.

Сегмент сильнее других зависит от ценовой конкуренции, логистики и скорости обновления ассортимента. На фоне роста НДС, удорожания кредитов, аренды и складской инфраструктуры офлайн-ритейлу становится все сложнее конкурировать с маркетплейсами.

▶️Дополнительное давление создает изменение потребительского поведения. Покупатели техники все чаще начинают выбор не с магазина, а с маркетплейса, где можно одновременно сравнить характеристики, ознакомиться с отзывами, актуальными ценами и сроками доставки. Часто про розничных игроков покупатель попросту не вспоминает.

В ближайшие годы конкуренция в сегменте будет определяться уже не количеством магазинов, а реальной добавленной ценностью для потребителя: эффективностью цифровой логистики, сервисом, скоростью поставок, а также способностью удерживать цену без потери маржинальности.

™️ ТехноРитейл