▶️О расцвете «черного» рынка и контрафакте
Конкурировать с контрафактом тяжело. Но у официальной розницы есть бренд, сервис, удобные способы оплаты и кредитования. Чёрные транзакции – это нал и они вне правового поля. Огромное количество потребителей сознательно идёт на это, мы работаем с остальными и даём им цивилизованный сервис.
Отчасти всплеск связан с параллельным импортом, но, подчёркивает Смыков, это разные явления. Параллельный импорт – легальный механизм ввоза. Чёрный рынок – это про карго и нелегально ввезённый товар, который официально границу не пересекает.
Рост контрафакта в меньшей степени связан с параллельным импортом, и в большей – с уходом брендов. Некому защищать свои товарные знаки.
▶️О регуляторной политике
Что касается регулирования, говорит Смыков, то только сейчас начинаются по‑настоящему выравнивать условия игры.
Первое – снижение порога начисления НДС для компаний на УСН:
Это серьёзно повышает издержки тех, кто зарабатывал на льготных режимах. Фактически убирает налоговый арбитраж между крупными и малыми игроками, которые работали в серой зоне.
Далее – НДС на трансграничные онлайн‑продажи, который планируют ввести с 2027 года и обязательная маркировка электроники.
Гораздо больше скепсиса у него вызывает идея технологического сбора:
При наличии контрабанды любой дополнительный сбор добивает белую розницу. Любое ужесточение для официалов автоматически приводит к перераспределению рынка в пользу серых и чёрных импортеров.
▶️О логистических проблемах из-за конфликта на Ближнем Востоке
Бедлам длится всего пять недель, а стресс у логистов колоссальный. Дубай – один из крупнейших торговых портов в мире. Много чего шло через Иран.
По его словам, количество рейсов резко кратно сократилось, часть продукции просто перестала поступать. Авиадоставка из Китая подорожала примерно в 2,5 раза: «Чтобы товар совсем исчез с полок – нет, до этого не дойдёт. Но всё точно станет дороже».
▶️Устойчивость важнее краткосрочной выгоды
Сейчас важнее не рост и не прибыльность, а устойчивость. Слишком много неопределённостей. Кто мог представить ещё в 2021 году, что контракты с мировыми корпорациями будут массово расторгнуты и перестанут быть актуальными?
▶️О поколенческом мифе и разнице в коммуникациях
Если говорить о модели потребления и склонности к онлайн‑покупкам, возраст – не ключевой фактор:
Что тут обсуждать, если у нас даже пожилые люди покупают онлайн? Российское население настолько быстро адаптируется к новым технологиям, так что это точно не возрастной вопрос.
Покупательские и поведенческие отличия у молодёжи, безусловно, есть. Их опыт формировался в другом информационном пространстве: уже пять лет в России нет рекламы глобальных брендов. Это, по мнению Смыкова, приводит к снижению показного потребления:
Они будут покупать меньше вещей, а свободные деньги чаще направлять на впечатления. При этом у них нет в личной истории той бедности, которая была у поколений X и Y. Они растут в относительном достатке.
Гораздо жёстче, по мнению Смыкова, на ритейл давит демография:
У нас демографическая яма. Если думать о чём‑то масштабном, надо думать о тех, кому сейчас 30-40-50 лет: их больше, у них больше денег. И, вероятно, так уже будет до конца. Старение населения – глобальный вызов, не только российский.
▶️Напутствие отрасли:
Желаю всем трезвости взглядов и устойчивости бизнеса. Мы, ритейлеры, очень сильно формируем материальный мир вокруг нас. И очень хочется, чтобы этот мир становился лучше – и через это влиял и на нематериальную сферу тоже.
На этом большая беседа с Тихоном Смыковым подходит к концу. Но дискуссия о том, каким же будет российский ритейл после окончания всех перипетий только начинается.
Полная версия интервью:
💬 Telegram
📷 YouTube
📺 VK Video
📺 Rutube
🎵 Яндекс Музыка
💬 MAX
™️ ТехноРитейл