▶️Основная площадка для приобретения техники – универсальные маркетплейсы.
67% от всех покупок в онлайне пришлись на Ozon, Wildberries, «Яндекс Маркет» и «Мегамаркет». Специализированные магазины и маркетплейсы электроники заняли 18%, на прочие площадки пришлось около 16% (доски объявлений, брендовые магазины, соцсети и т.п.).
В офлайне всё наоборот:
🔘Основные объёмы продаж пришлись на специализированные сети и маркетплейсы БТиЭ – 57%;
🔘Доля DTC заметно выше, чем в онлайне – около 11%;
🔘Доля супермаркетов, гипермаркетов и других магазинов «для всего» составила около 12% – за счёт недорогой техники;
🔘На салоны связи пришлось 10% продаж.
Прямые онлайн‑продажи брендов наиболее активны в бытовой технике и видеотехнике, где охватывают ~6% рынка. Реже – в аудиотехнике (2%).
В офлайне за последний год через DTC чаще всего покупали мелкую бытовую технику (14%) и аудиотехнику (12%), реже всего – IT‑оборудование (6%).
🔊 Маркетплейсы стали главным «входом» на онлайн‑рынок БТиЭ, но DTC‑канал заметно шире, чем кажется: несмотря на небольшую долю прямых продаж, благодаря другим каналам (в т.ч. собственным витринам на тех же маркетплейсах) доля прямых продаж от бренда во всех каналах (онлайн‑ и офлайн‑розница) составила около 25-30% от всего объёма продаж.
™️ ТехноРитейл