▶️О смене потребительской парадигмы и давлении маркетплейсов
Либ напомнил, что в 2019 году выручка «М.Видео» была вдвое больше суммарной выручки Ozon и Wildberries. За шесть с лишним лет ситуация изменилась кардинально:
🔘Общий розничный рынок вырос примерно на 70%;
🔘Доля маркетплейсов – в 24 раза;
🔘В ряде категорий, включая БТиЭ, маркетплейсы уже контролируют около 50% оборота.
Совокупное число ПВЗ у крупных маркетплейсов, по словам Либа, уже вдвое превышает количество всех продуктовых магазинов, плюс банки и киоски. За последний год фактически изменилась сама структура потребления: в сегменте БТиЭ в штуках был рост продаж, но в деньгах рынок просел примерно на 11% – следствие жёсткого демпинга.
▶️О будущем классической розницы и российском пути
Либ считает, что Россия идёт по «китайскому пути» развития розницы – с экстенсивным ростом онлайн‑продаж:
🔘В Китае основной ритейл‑бизнес часто убыточен;
🔘Компании выходят «в ноль» за счёт доходов от маркетинга;
🔘Финтех становится главным источником чистой прибыли.
Китайские коллеги, по его словам, прямо говорят: «То, как сейчас у вас устроен онлайн‑рынок, у нас было десять лет назад – но в итоге система всё равно придёт к балансу».
▶️О назначении Владислава Бакальчука гендиректором
Либ отдельно объяснил, почему ставка сделана на Владислава Бакальчука:
🔘В России очень мало людей, которые реально создали успешный маркетплейс с нуля;
🔘Бакальчук «учёный на собственном опыте», знает, где находятся операционные и технологические «грабли»;
🔘Его навыки по построению лидера рынка, перестройке IT‑ и логистической инфраструктуры, по мнению Либа, критичны для ускорения трансформации «М.Видео».
▶️О трансформации «М.Видео» и развитии маркетплейса
Стратегия «М.Видео» – переход к омниканальной и мультикатегорийной платформе с акцентом на БТиЭ:
За несколько месяцев, по словам Либа, на маркетплейс «М.Видео» было привлечено около 2,5 тыс. новых продавцов. Сама компания фокусируется на развитии своих сильных сторон и старается дать покупателю больше возможностей для совершения покупок.
™️ ТехноРитейл