📈 Midea Russia автоматизировалась

Если вы думаете, что работа в Excel – блажь, то с вами готовы поспорить коллеги из Midea. Планирование продаж более чем по 25 клиентам и 1000 SKU в Excel была похожа на один большой костыль – таблицы множились, версии путались, а любое изменение превращалось в бесконечный цикл правок, ручных пересчетов и согласований.

Отделы продаж, логистики и финансов фактически жили в разных реальностях: планы были разрознены, изменения согласовывались неделями, а иногда и месяцами. Финансы почти не участвовали в S&OP-цикле, а точность прогноза спроса держалась на уровне ~40%.

▶️Поняв, что так жить больше просто невозможно, был призван интегратор «ФОРБС Консалтинг», с которым коллеги разработали и внедрили единую цифровую систему планирования спроса и продаж со следующими возможностями:

🔘Автоматический сбор sell-out данных как из e-com, так и из традиционных каналов;
🔘Интеграция с маркетплейсами;
🔘Сбор sell-in данных напрямую из корпоративной ERP;
🔘Инструменты клиентского и корпоративного PSI;
🔘Согласование планов как снизу-вверх, так и сверху-вниз;
🔘Цифровой промо-календарь;
🔘Экспорт прогнозов sell-in обратно в ERP.

Результат от внедрения не заставил себя ждать: трудозатраты на прохождение S&OP-цикла сократились на 30-50%, что дало экономию до 300 рабочих часов на один цикл планирования. Теперь данные обновляются онлайн (вместо трёх дней ранее). Точность прогнозирования выросла с 40% до 55%, но планируется поднять этот показатель вплоть до 70%.

▶️Внедрение лишь малый шаг к достижению главной цели – полноценному переходу к интегрированному бизнес-планированию, где решения принимаются быстро и для блага всей организации, а не конкретных подразделений.

Но Excel по-прежнему остается полезным инструментом. Только теперь – не вместо системы, а рядом с ней.

™️ ТехноРитейл