— Я бы хотел спросить у вас о своём.. кхм, повышении.. Дело в том, что я..

— Повышении?! У меня таких как ты навалом, да и работник из тебя средний. И вообще, отчёт не заполнен, дедлайны горят. Проблем полно, а ты всё о деньгах. Ра-бо-тай!

🥶 Уф, аж в холодный пот бросает. Знакомо?

Подобная сцена рисовалась в воображении почти у каждого — наёмного работника или фрилансера. Просить больше всегда страшно. Мы боимся спрашивать начальника о повышении, переживаем, когда озвучиваем заказчику сумму выше привычной.

🦸🏻 Когда боязно, мы ждём помощи и поддержки со стороны. Друзья подбадривают, но уверенности не прибавляется. Прокачанные эксперты уже и примеры показывают, как же надо озвучивать чеки, преподносить себя начальнику, но почвы под ногами всё нет. Голос дрожит, а голова в тумане.

Решение в вас. Вам самим надо установить внутреннюю опору.

Чтобы это сделать, идём в корень проблемы — разбираемся со страхами и предубеждениями.

1️⃣ Начальник/заказчик такой большооой, а я такой маленький

Помещая себя на позицию ниже, вы допускаете, что ваш собеседник более важный, сильный, а вы так, пылинка на лбу. Нет.

Учитесь быть с людьми партнёрами. Общайтесь на равных, но не путайте с панибратством. Уважение, умение слышать и договариваться.

Помните о том, что ваш партнёр, как и вы, — человек, имеющий свои интересы, приоритеты и страхи. Вы с ним на одном уровне.

💡 Горизонтальная партнёрская позиция

2️⃣ Мне точно откажут, я не смогу отстоять свою сторону

Если вы настроите себя на поражение, вы проиграете. Переговоры с партнёром — не битва, но явится на них надо с положительным настроем и подготовленными. Разрушьте в голове образ бескомпромиссного начальника/заказчика, они не такие.

Подумайте: Что им нужно? Как вы им помогаете? Как принести больше пользы, чтобы все были в плюсе?

Предположите варианты развития событий, возражения, продумайте каждый, подготовьте под них доводы и реплики и проживите все реакции.

Даже если вы не достигнете желаемого в реалиях, проведённые переговоры — ваш кейс, опыт.

💡 Тщательная подготовка к переговорам со сценариями

3️⃣ Может я не достоин?

Может и не достойны. Нарисуйте таблицу: «Я не достоин, потому что…» и «На самом деле я…». Если к каждому недостатку найдётся опровержение, всё отлично!

Остались пустые строки? Подумайте, возможно вы поспешили с повышением (или может незаполненное не так критично).

Для бизнеса важно, чтобы вы приносили больше ценности. Какая она у вас? Оформите её, подкрепите знанием, опытом, уникальным видением.

💡 Синдром самозванца → выписать достижения + обозначить ценность

Начальники и заказчики, поделитесь своим опытом в повышении по должности/в чеке. После каких аргументов сотрудников вы решали их повысить?

Денис @techmeta