История о том, что переговоры должны быть не просто ответом на предложение, а анализом альтернатив 📚

...Представим:

У вас есть небольшая пекарня.
Однажды летом в пекарню приходит крупный сетевой гипермаркет с предложением: «Будете поставлять нам круассаны — 10 000 штук в день, но цена в два раза ниже вашей обычной»

Согласиться или нет? 🤔
Вроде объём производства приличный, есть стабильность, работа на репутацию и сотрудничество с гигантом рынка

Но перед финальной встречей вы едете отдохнуть в загородный домик, и видите небольшой рынок. Как бывает в самый сезон, когда ветки деревьев ломятся от яблок и слив, милые бабушки сидят с вёдрами фруктов и продают их по смешным ценам 🍎

Откуда такие цены?
Дело в том, что предложение огромное, а покупатель один - случайный путник, который едет из города

🌟После этого небольшого путешествия вы отказываете гиганту рынка, а вместо этого открываете вторую точку в соседнем районе и в итоге повышаете прибыль

Вот почему: когда единственный клиент диктует условия - вы не в роли партнёра, а в той роли, в которой бабушки с фруктами. Если гипермаркет позже найдёт другого поставщика (дешевле, удобнее, с особенной печью), то вы останетесь с мощностями, которые будет сложно разгрузить 😅

Настоящие переговоры начинаются тогда, когда есть альтернативные варианты!

Правда, сперва стартапу
нужно дорасти до этого 😄