Герой скидок или убийца маржи? Динамическое ценообразование поможет понять 🏃

🎨🎨🎨🎨🎨
🎨🎨🎨🎨🎨
🎨🎨🎨🎨🎨
🎨🎨🎨🎨🎨

👉 Всё началось вполне невинно. Маркетологи пришли в чат и сказали: «Давайте просто сделаем скидку 20%. Ну что может пойти не так?».

🎨🎨🎨🎨🎨
🎨🎨🎨🎨🎨
🎨🎨🎨🎨🎨
🎨🎨🎨🎨🎨

👉 Продажи взлетели. Покупатели в восторге, ты герой скидок, а руководитель доволен. Но...

🎨🎨🎨🎨🎨
🎨🎨🎨🎨🎨
🎨🎨🎨🎨🎨
🎨🎨🎨🎨🎨

👉 О нет! Ты разбудил древнюю хтонь по имени Большая Скидка. И уже не ты не управляешь ценой. Это цена уже давно управляет тобой!

🎨🎨🎨🎨🎨
🎨🎨🎨🎨🎨
🎨🎨🎨🎨🎨
🎨🎨🎨🎨🎨

👉 Скидка начала требовать жертв. Жертв в виде маржи.
Много маржи.

А если хотите узнать, что было дальше...

Читайте новую статью на Хабре «Динамическое ценообразование в E-grocery. Раскладываем по полочкам». В ней Лиза Петяева, старший специалист по анализу данных, рассказывает, как мы в Купер.тех пытаемся договориться с этой древней силой: из каких шагов состоит настоящий динцен в E-grocery, почему нельзя просто взять прогноз спроса и «прикрутить» к нему скидку, как правильно работать с эластичностью и при этом не жертвовать маржой.