#утреннийчай #афанасьевигорь #заводскойсоветник #точкаутра

Сильные переговоры — это не когда ты громко просишь больше.

Сильные переговоры — это когда ты понимаешь, где твой максимум, где компромисс, где точка разворота и что будет, если другая сторона скажет: «Нет».

История перехода Бобровского из «Флориды» в «Торонто» выглядит именно так.

На поверхности — большой вратарь, большой клуб, новый контракт.

А если посмотреть глубже — человек, похоже, хотел длинную гарантию, но получил примерно ту же годовую ставку на меньший срок. А «Флорида» почти за те же деньги собрала новую вратарскую конструкцию.

И вот главный вопрос: ради чего тогда ломались переговоры?

В бизнесе это происходит постоянно.

Поставщик считает себя незаменимым.
Топ-менеджер уверен, что без него всё развалится.
Партнёр выкручивает условия.
Клиент давит до последнего.

А потом оказывается, что у второй стороны уже есть запасной мост.

В новом выпуске «Утреннего чая» говорим о переговорах без точки разворота.

Потому что если после всего шума вы получили примерно то же самое, только в другой упаковке, — это не победа.

Это дорогой способ поменять шило на мыло.