#утреннийчай #афанасьевигорь #заводскойсоветник

Очень часто компании увольняют менеджеров по продажам не потому, что те действительно безнадёжны, а потому, что проще убрать человека, чем признать отсутствие системы.

Нет описания идеального клиента.
Нет нормальной воронки продаж.
Нет инструментов перехода с этапа на этап.
Нет поддержки со стороны производства, руководителя, технических специалистов.
А потом менеджера делают виноватым за то, что клиент не дошёл до сделки.

В этом выпуске - о простой, но неприятной мысли: проблема продаж очень часто не в продавце, а в конструкции всей компании. И прежде чем увольнять очередного менеджера, стоит посмотреть в зеркало и честно ответить: а того ли вы увольняете?