#разговор #заводскойсоветник #законымаркетинга

Закон №2. Закон категории
Что делать, если в вашей отрасли лидер уже есть?
Не пытаться стать ещё одним «лучше, быстрее, надёжнее». Иногда сильнее другой ход - изменить саму категорию выбора.
Именно об этом второй закон Райса и Траута: если не можете быть первым в существующей категории, создайте новую, в которой сможете им стать.

В промышленности это особенно важно. Потому что заводы часто конкурируют внутри старых рамок: станок против станка, контроллер против контроллера, поставщик против поставщика. Но рынок может измениться в тот момент, когда меняется сам вопрос клиента.
Stratasys показала другой способ создавать детали. Mastercam сделал сложный CAD/CAM доступным гораздо более широкому кругу производств. Schneider Electric подняла разговор выше отдельных компонентов - к управлению энергией, автоматизацией и системами.

В новой статье я разбираю, как рождаются новые категории, почему новое название само по себе ничего не меняет и где производственному МСП искать свою рыночную лестницу.
Главный вопрос:
Где вы продолжаете быть десятым хорошим производителем, хотя могли бы стать первым в новой категории?

Это вторая статья цикла «22 непреложных закона маркетинга в промышленности».

https://factoryadvisor.ru/zakon-2-zakon-kategorii-esli-nelzya-stat-pervym-sozdajte-svoyu-kategoriyu/