У производственной компании может быть сотни клиентов в базе - и при этом значительная часть коммерческого потенциала просто лежит без движения.
Кто-то покупал раньше и исчез. Кто-то покупает только одну часть ассортимента. Где-то зависло старое КП. Где-то есть клиент, с которым давно пора говорить о повторной покупке. Где-то пять ключевых заказчиков могут покупать существенно больше.
Обычно в этот момент компания начинает искать новых клиентов.
Но прежде чем увеличивать холодный поиск, я бы сначала проверил, что уже находится внутри существующей клиентской базы.
Именно для этого я собрал новый продукт:
«Резерв продаж - 30 дней»
Это 30-дневный коммерческий спринт для производственных B2B-компаний.
За месяц мы:
разбираем клиентскую базу;
находим зоны ближайшего коммерческого резерва;
выбираем 2-4 приоритетных направления;
проектируем конкретные кампании;
запускаем первую волну контактов;
смотрим реальную реакцию клиентов;
усиливаем то, что работает;
оставляем компании рабочий механизм дальнейшей работы с базой.
Мы ищем резерв в шести зонах:
потерянные клиенты, спящие клиенты, повторные продажи, cross-sell, зависшие сделки и ключевые заказчики.
Результат - не отчёт о базе.
Результат - карта коммерческого резерва, запущенные кампании, реальные реакции клиентов, новый pipeline и план дальнейшей работы на 90 дней.
Важно: это не аутсорсинг отдела продаж.
Я анализирую, нахожу возможности, помогаю выбрать приоритеты, проектирую кампании и корректирую следующий ход.
Команда клиента работает с клиентами и двигает сделки.
Если у вашей производственной компании уже есть клиентская база, история продаж и ощущение, что из неё можно получать больше - посмотрите страницу продукта:
https://kommdir.ru/salesbase/?utm_source=social&utm_medium=post&utm_campaign=salesbase30
Если увидите, что ситуация похожа на вашу - можно сразу написать мне в Telegram.
И я бы ещё сделал второй, более короткий вариант для Telegram/ВК:
Ваш лучший новый заказ может уже находиться в старой клиентской базе.
Я собрал 30-дневный продукт для производственных B2B-компаний - «Резерв продаж - 30 дней».
Мы ищем ближайшие деньги не в абстрактном «росте продаж», а в конкретных зонах:
потерянные клиенты;
спящие клиенты;
повторные продажи;
cross-sell;
зависшие сделки;
ключевые заказчики.
За 30 дней - карта коммерческого резерва, 2-4 запущенные кампании, реальные реакции клиентов, pipeline и план работы на следующие 90 дней.
Без большой реорганизации отдела продаж.
Подробнее: