#разговор #заводскойсоветник #22законамаркетинга

Закон №1. Закон лидерства
«Но ведь у нас оборудование лучше».
Эту фразу легко понять. Производственная компания привыкла мыслить через качество, характеристики, ресурс, точность, надёжность. Кажется естественным: если продукт объективно лучше, рынок должен это заметить.
Но рынок устроен сложнее.

Первый закон Райса и Траута звучит жёстко: лучше быть первым, чем быть лучше.
В промышленности это не значит первым зарегистрировать патент или раньше всех выпустить станок. Гораздо важнее первым занять понятную территорию в голове клиента. Так, чтобы именно относительно вас сравнивали остальных.
В новой статье я разбираю этот механизм на примерах FANUC, Tetra Pak и John Deere и задаю главный вопрос производственной компании:

Где мы всё ещё пытаемся быть лучше, хотя давно пора найти территорию, на которой мы можем стать первыми?

Это первая статья цикла «22 непреложных закона маркетинга в промышленности».

https://factoryadvisor.ru/zakon-1-zakon-liderstva-pochemu-luchshe-byt-pervym-chem-byt-luchshe/