Как опыт председателя родительского комитета поможет вам на переговорах?

👎 Перед важным разговором мы часто вспоминаем всё, что может пойти не так: оппонент откажет, не примет условия, задаст неудобный вопрос. Уверенность падает ещё до начала переговоров.

На мастер-классе Марины Чернухиной на ДНК участники получили другое задание: написать 50 своих достижений из разных сфер жизни.

Не только «увеличил прибыль» или «закрыл крупную сделку». Подойдёт всё, чем вы действительно гордитесь:
🔵 организовали праздник для класса или стали председателем родительского комитета;
🔵 пробежали первые пять километров;
🔵 сделали ремонт и сэкономили на акциях;
🔵 собрали сильную команду;
🔵 решились попросить повышение.

Написать 50 пунктов с ходу оказалось непросто даже участникам мастер-класса. И это нормально. Мы быстро вспоминаем ошибки, а собственные победы часто считаем чем-то само собой разумеющимся.

👍 Но перед переговорами такой список становится способом самонастройки. Он возвращает ощущение собственной ценности и напоминает: я уже справлялся, принимал сложные решения, договаривался и добивался результата.

💡Через рациональное перечисление фактов мы влияем на эмоции: увереннее держим позицию, спокойнее слышим отказ и не боимся просить больше.

Попробуйте составить свой список. Не обязательно сразу все 50 — начните с десяти и постепенно дополняйте.

А если готовы, поделитесь в комментариях одним достижением, которым особенно гордитесь. Неважно, связано оно с бизнесом или нет.

☑️ Продолжим тренировать переговорную «мышцу» 28 октября на «Переговорной среде» с Мариной Чернухиной.

Присоединиться к группе на «Переговорную среду»