Баллы за скидки на маркетплейсе: ФНС объяснила, что считать доходом продавца

Продавец предоставил покупателю скидку, а маркетплейс начислил ему за это баллы, которыми потом можно оплатить услуги площадки.

Возникает вопрос: нужно ли считать эти баллы доходом продавца?

Позиция ФНС: нет, баллы доходом не являются

Если агент по его поручению предоставляет покупателю скидку на товар, доход по УСН и налогу на прибыль, а также налоговую базу по НДС определяют исходя из фактической цены продажи за вычетом скидки (п. 2 ст. 249, п. 2 ст. 153 НК РФ, ст. 424 ГК РФ).

Начисление баллов и их последующее использование - это внутренний механизм расчета агентского вознаграждения маркетплейса, а не доход продавца в денежной или натуральной форме.

А что с маркетплейсом?

Для него налоговая база по налогу на прибыль и НДС определяется исходя из фактической стоимости его услуг после применения скидки, то есть с суммы вознаграждения, рассчитанной с учетом использованных баллов.

Пример:

Товар стоит 100 тыс. руб., маркетплейс предоставил покупателю скидку 10 тыс. руб. и начислил продавцу соответствующее количество баллов.

Для продавца налоговый доход - 90 тыс. руб., а начисленные баллы не увеличивают доход и не создают дополнительного объекта налогообложения.

Основание: Письмо ФНС России от 02.09.2026 г. № СД-35-3/11693@

Подробнее об учете доходов и расходов на разных системах налогообложения, НДС по операциям на маркетплейсах, возвраты, скидки, баллы разберем 30 сентября в 11.00 мск на практикуме «Маркетплейсы 2026-2027: как вести налоговый учет (налог на прибыль, УСН, АУСН, НДС)?»