🎊 Завтра в Китае начинается Новый год, а как известно - как Новый год встретишь, так его и проведешь!
На случай, если вы планируете начать экспортировать в Поднебесную, мы подготовили для вас несколько советов, как вести бизнес по-китайски.
Надо отметить, что за последние десятилетия различия между провинциями Китая заметно стерлись. Сегодня китаец может родиться в одной провинции, учиться в другой, а строить карьеру — в третьей. Массовая внутренняя миграция, урбанизация и влияние западной культуры сделали деловую среду более универсальной.
Тем не менее у китайского бизнеса остаются свои фундаментальные особенности.
📌 Ключевое понятие китайской деловой культуры — гуанси, что означает систему личных связей и взаимных обязательств. Это не просто «нетворкинг», а глубокая философия отношений, корнями уходящая в учение Конфуция.
В Китае партнерство строится прежде всего на доверии и личных отношениях. Поэтому:
⚫️ важно поддерживать регулярный контакт даже вне активной фазы переговоров;
⚫️ личные встречи имеют особую ценность;
⚫️ наличие общего знакомого, который представит вас партнеру, существенно повышает уровень доверия.
📌 Коммуникация: уважение прежде всего
Даже если китайские партнеры владеют английским, использование китайского языка (через профессионального переводчика) демонстрирует уважение и серьезность намерений.
Для текущего общения и промежуточных переговоров стандартом де-факто стал WeChat — главный деловой мессенджер Китая. Без него полноценная коммуникация практически невозможна.
📌 Поведение на переговорах
Есть несколько важных нюансов:
⚫️ не стоит чрезмерно хвалить свою компанию или продукт — сдержанность воспринимается лучше;
⚫️ обязательно имейте при себе образцы продукции или публикации о компании;
⚫️ не критикуйте конкурентов напрямую — если необходимо обозначить слабые стороны рынка, лучше сделать это через авторитетную третью сторону;
⚫️ не торопите решения. Китайские предприниматели ценят коллективное обсуждение и взвешенный подход.
💡 Китайский бизнес сегодня стал более глобальным, но по-прежнему остается глубоко ориентированным на отношения. В Поднебесной сначала выстраивают доверие — и только потом подписывают контракты.
#Страна_Недели 🇨🇳
📌
Более подробный гид по экспорту в Китай мы собрали для вас в совместном проекте с РБК. Пользуйтесь!
