4 ключові метрики Ads manager

Спілкуючись з колегами та на консультаціях не рідко чую, що CPM чи CTR — це «метрики марнославства». Але в моєму підході, все трохи складніше. 

Проблема не в самих метриках, а в тому, як на них дивляться.
Якщо дивитись без системи — легко зробити неправильні висновки.

Особисто мій підхід та агенції, ми дивимось на аналітику зверху вниз — від грошей до технічки.

Деякі спеціалісти роблять помилку, фокусуючись лише на вартості кліку (CPC). Я раджу дивитися на аналітику у зворотному порядку — від грошей до охоплень.

1️⃣ AOV (Середній чек)
В e-com ми більше дивимось на ROAS, але й середній чек також моніторимо. Навіть якщо у вас дорогі ліди (CPL), високий середній чек може витягнути окупність (ROAS).

В послугах дивіться на CPL у прив'язці до суми потенційного продажу. Іноді креатив з найдорожчими лідами приносить найбільші чеки.

2️⃣ CVR (Коефіцієнт конверсії)
Це показник ефективності воронки після кліку. CVR підкаже, де проблема: в офері чи на самій посадковій сторінці.

💡 Лайфхак: перевірте розрив між кліками та переглядами сторінки. Якщо втрачаєте понад 20% трафіку на етапі завантаження сайту — це ваша точка швидкого росту.

3️⃣ Outbound CTR (Клікабельність)
Метрика показує клікабельність по зовнішньому лінку. Саме зовнішні кліки показують, наскільки креатив «чіпляє» потрібну аудиторію.
Якщо CTR низький — або показуєте не той продукт, або той продукт, але не тим людям.

4️⃣ CPM (Вартість за 1000 показів)
Можливо, найменш важлива, але дуже показова метрика. Занадто низький CPM — це часто red flag. Це може означати, що Meta показує рекламу «низькоякісній» аудиторії, яка не конвертується

При аудитах ми порівнюємо показники останніх 7 днів із попереднім тижнем. Це робимо на всіх рівнях: кампанія, адсету та креативів. Так можна побачити реальну динаміку, а не випадкові коливання.

А на яку метрику ви звертаєте увагу першочергово при аналізі? Пишіть у коментарях.