Конверсійні рекламні кампанії в Чорну п'ятницю

Для маркетологів це «золотий» час. Якщо зазвичай потрібно переконувати користувачів у тому, що їм потрібен ваш товар, то в Чорну п'ятницю більшість максимально схильні здійснювати покупки.

Тому поговоримо про стратегії, які допоможуть кампаніям стати ефективнішими.

➕Плануйте свої кампанії заздалегідь
Попри те що до Black Friday ще є час, знайти найкращі пропозиції та заздалегідь підготувати список хороших оферів потрібно вже зараз.

Важливо запланувати кампанії щонайменше на тиждень наперед. Не забуваємо і про те, що системи Meta можуть піднести сюрпризи: реклама може застрягти на модерації, можуть статися збої, бо інші рекламодавці намагаються запускатися в дні.

➕Збільшуйте бюджет
В один із найбільш завантажених сезонів онлайн-шопінгу конкуренція завжди більша. Щоб призначати більш конкурентоспроможні ставки, потрібно збільшувати бюджет.

Будьте готові, що приблизно за два тижні вартість реклами може зрости на 20%, за тиждень — на 50%, а напередодні самої Чорної п'ятниці — майже вдвічі.

Під час Black Friday намір користувачів зробити покупку зашкалює. Люди не просто випадково переглядають сторінки, вони активно шукають вигідні пропозиції. І часто готові спробувати нові товари, якщо пропозиція досить приваблива.

➕Аналізуйте старі кампанії
Якщо ви запускали рекламні кампанії на минулу BF, варто проаналізувати, які були ефективні, а які ні. Можливо, ви скористаєтеся своїми ж торішніми напрацюваннями та зможете повторити успіх. Розберіть, які офери найкраще конвертували, які креативи були використані, що застосовували в тексті заклику до дії.

➕Креативи
Якщо попереднього досвіду немає і порівняти нема з чим, потрібно зробити самим якісні креативи. Під час Чорної п'ятниці споживачі бачать дуже багато реклами з усіх боків: на електронній пошті, у соцмережах, на вебсайтах.

Щоб привернути увагу юзерів і змусити їх зупинитися на вашому оголошенні, потрібні візуально привабливі креативи, що запам'ятовуються. Тексти на них також мають бути чіпляючими та виділятися. Використовуйте креативи з різними дизайнами зображень і кольорів.

➕Використовуйте терміновість і дефіцит
Дефіцит і терміновість можуть підштовхувати користувача скоріше прийняти рішення. Фішка зі зворотним відліком давно використовується на лендінгах, але в період ЧП особливо актуальна. Також позначка, що у зв'язку з великим попитом залишилося всього кілька товарів, може поквапити потенційного клієнта.

Наступний день розпродажів після Чорної п'ятниці — Кіберпонеділок. Аналогічно до ЧП Кіберпонеділок поступово перетворився на Кібертиждень.


Чорна п'ятниця давно перетворилася на більше ніж один день покупок. Вона розтягнулася практично на місяць, під час якого ви можете отримати більше вигоди.

Якщо у вас обмежений бюджет, віддайте перевагу самій Чорній п'ятниці та тижню до неї.