👨💻 Захожу в чаты таргетологов или в свои текущие проекты и везде одна и та же картина: лёгкая паника у многих. У всех цена за подписку поползла вверх. Реакция у многих стандартная: "Ой, дорого, выключаем Telegram Ads, пойдем искать другие источники".
Ребят, давайте честно: пойти тестить другие каналы - дело хорошее. Но бросать работающий инструмент только потому, что раньше было дешевле - это считаю неоправданно и новые источники тоже займут времен. Там свои нюансы, есть баны и нужно делать новые воронки. Запуск нового источника порой занимает прилично времени.
Почему стало дороже? 📉
Всё прозаично. Аудитории стало физически меньше. Кто-то ушел, кому-то надоело каждую неделю скачивать новый VPN, чтобы просто почитать каналы. Охваты упали, люди стали сидеть в Телеге реже.
Плюс часть проектов испугалась и перестала закупать трафик. Казалось бы, конкуренции меньше? А вот и нет. Около 70% всего трафика сейчас выкупает средний и крупный бизнес. И они не собираются останавливаться. Почему?
В чем их секрет? 🤫
Они не смотрят на цену подписчика как на единственный важный маркер. Они считают окупаемость.
1. Цикл сделки вырос
Если раньше человек покупал через неделю/месяц, то сейчас он может "греться" месяц или два. Это нормально. Аналитика сейчас - наше всё. Нужно видеть каждую метку и понимать: этот дорогой подписчик в итоге приносит деньги или нет?
2. Вход в воронку может стоить х2 от прошлогодней цены
Но если математика сходится и вы в плюсе - какая разница, сколько стоит подписчик? Мы же за прибылью пришли, а не за дешевыми подписчиками. Тоже важно, дешевая аудитория тоже есть, но по части проектов она вообще не окупается и не окупалась раньше, ее привлекать мало смысла.
3. Пересмотрите финмодель
Глупо ждать 10 млн выручки при бюджете в 100к. Эти золотые времена давно прошли и не всех были и тогда. Сейчас время работы в долгую и адекватных цен на продукт.
Что говорят в полях?
🫰👂🥳🟠 Вот пример из ниши привоза авто. В прошлом году подписчик был по 2 евро. Сейчас? По 4-5 евро! Конкуренция бешеная, офферы у всех одинаковые.
Или вот: всю зиму лили по 2,5 евро, а с апреля цена улетела в космос. Ставки в каналы конкурентов прыгнули с 10 евро до 70! Понятно, почему и цена подписки может расти.
Мой вывод такой:
Многие заказчики живут воспоминаниями прошлых времен. Но рынок изменился. Те, кто готов платить по новым ценам и умеет дожимать аудиторию внутри, забирают всё. Остальные просто выключают рекламу и ждут "чуда", которого не будет. ❌
Не паникуйте из-за цифр в кабинете. Смотрите в кошелек: если продажи идут, значит, надо не выключать, а докручивать воронку и рекламу. Если и кошеле еще пуст, то смотрите по воронке, кто приходит и промежуточные метрики.
✍️ А как у вас дела с ценой подписчика и окупаемостью в последнее время?