Почему жесткие KPI не дает шансов заработать бизнесу
Слушайте, типичная история: клиент приходит и с порога заявляет: "Мне нужны подписчики строго по 50 рублей. Будет 70 - всё, не сработаемся". И в этот момент грустит таргетолог, потому что понимает: сейчас начнется игра в "красивые циферки" вместо реальных продаж клиенту.
Давайте честно: любой рекламный аукцион это не магазин с фиксированными ценами. Это живой рынок! За копейки можно купить либо что-то очень массовое, либо... ну, сами понимаете, сомнительного качества. 🪳
Почему гнаться только за ценой подписки это ловушка?
Представьте, что вы организуете конференцию для инвесторов. Вам нужно собрать полный зал. Можно раздать листовки у метро и пообещать всем пришедшим бесплатный кофе и круассан. Зал будет битком! Отчет для руководства - просто огонь, цена за вход копеечная. Но сколько из этих людей реально вложат деньги в ваш проект? Скорее всего, ноль. Они пришли за булкой. 🥐
В рекламе то же самое. Если таргетолога зажать KPI, то ему придется идти в каналы с максимально широкой и холодной аудиторией. Вы получите заветную цифру в отчете, но эти люди не будут покупать, а просто повиснут мертвым грузом в канале.
Так что же делать?
1. Дайте таргетологу свободу для тестов.
Мы не можем сразу знать, сколько стоит реальный, заинтересованный подписчик по вашему проекту. Мы начинаем с гипотез, запускаем кампании и смотрим. И узнаем реальные цены по выбранным аудиториям для вашего проекта.
Важен полезный контент, актуальный оффер и оформление канала.
2. Фокусируйтесь не на самых дешевых, а на самых ЦЕЛЕВЫХ подписчиках.
Они могут быть дороже, чем в ожиданиях. Но если эти люди оставляют заявки и покупают - это оправдано.
3. Делайте выводы по всей цепочке, а не только по цене подписки:
• Цена подписки: важна, но не единственное.
• Цена заявки (лида): сколько реально заинтересованных пришло?
• Цена продажи (клиента): сколько превратились в заказы?
• Окупаемость (ROI): приносит ли реклама больше денег, чем вы в нее вложили?
4. Как только находим аудитории, которые реально покупают, масштабируйте именно их! Вкладывайте бюджет туда, где есть прибыль, а не гонитесь за иллюзией, "хочу миллион подписчиков за 3 копейки."
Мое мнение: Иногда лучше платить за подписчика в два раза больше, если ROI если нужна целевая аудитория и продажи.
Вы же за прибылью пришли, верно?
Конечно это не повод приводить трафик в 2-3 раза дороже, если таргетолог не нашел рабочие баннеры и говорит "берем по сколько есть, других не будет". 😅 Везде нужна грань и адекватность.
✅ Поддержите меня, поставьте свой голос за мой канал. «Проголосовать»
📞 Готовы платить больше за целевых подписчиков или это все звучит правильно, но KPI никто не отменял?)