📈 Это стратегия, которая помогает вам превратить незнакомых людей в довольных клиентов. Особенно это актуально для онлайн-школ, где важно не только получить подписчиков, но и показать ценность своего продукта потенциальным ученикам. Давайте рассмотрим, как это работает простыми словами.
Этапы воронки продаж
1. Привлечение внимания
Человек видит рекламу, например, о бесплатном вебинаре на тему "Как стать менеджером в WB". Он кликает на рекламу и попадает на страницу с информацией о вебинаре. Чтобы он не забыл, ему приходят уведомления и SMS с напоминанием. 📩
2. Предоставление ценности
На вебинаре вы делитесь полезной информацией и знакомите зрителей со спикером и вашей школой. В конце вебинара вы предлагаете участникам купить полный курс, который поможет им углубиться в тему. 💰
3. Работа с потенциальными клиентами
После вебинара важно не оставлять людей без внимания. Если кто-то оставил заявку, но не оплатил курс, вы можете написать ему в мессенджере или позвонить. 📞 Это поможет закрыть возражения и убедить человека в покупке.
4. Напоминание для тех, кто не пришел
Если кто-то не пришел на вебинар, не стоит терять надежду. Напомните ему о следующем эфире или предложите личную консультацию. Это даст шанс вернуть интерес и вовлечь человека в ваш продукт.
Почему это важно?
Многие новички в маркетинге ведут трафик на свой сайт/канал с постами, но не понимают, что необходимо прогревать аудиторию. 🔥 Если вы сразу пытаетесь продать дорогой продукт (например, за 80-100 тыс. рублей) холодному трафику, шансы на успех минимальны. Вместо этого лучше сначала предоставить ценность, создать доверие и только потом предлагать покупку.
🔜 Хорошо выстроенная воронка продаж позволяет значительно повысить окупаемость. Например, если до вебинара доходит 40%, а не 10%, и вы прозвоните зрителей эфира, то это уже существенно увеличивает ваш доход.
Рабочая воронка продаж — это не просто набор действий, а целая система, которая помогает вам эффективно работать с клиентами. Если вы хотите, чтобы ваш бизнес приносил прибыль, уделите внимание каждому этапу воронки. Помните, что трафик может прийти одинаковый к двум онлайн-школам, но у тех, кто лучше выстроил воронку и работает с командой, результаты будут в 2-3 раза лучше. Начните применять эти принципы, и вы увидите, как растет ваша база довольных клиентов и ваш доход.
Поддержите меня, ваш голос очень важен. 🎁 «Проголосовать»
❓ Стало понятнее, что такое "воронка продаж", применяете у себя?