😔 "Где подписчики дешевле?" – этот вопрос до сих пор доносится до меня из уст новичков, а порой и опытных коллег, и клиентов. Но важно раз и навсегда понять: дешевый подписчик в 99% случаев ≠ продажи. В Telegram Ads, где аудитория особенно искушена и требовательна, это правило работает без исключений.
Как таргетолог, я часто сталкиваюсь с попытками сравнить несравнимое, показывая клиентам результаты тестов. Вот типичный пример из моей практики:
• Нецелевой (100₽): Случайный человек, часто из новостных пабликов (хотя клиент может ошибочно считать там есть его ЦА), которому ваш продукт не нужен.
• "Холодный" (150₽): Интересуется темой, но на ранней стадии осознания проблемы. Нуждается в 2-3 месяцах "прогрева" до покупки.
• "Теплый" (200₽): Уже знаком с нишей, осознает проблему, активно ищет решение и готов к покупке. Часто уже подписан на прямых конкурентов клиента
Часто слышу: "Наш KPI — 150₽! Хотим, чтобы холодные покупали как теплые". В этом корень проблем: это поиск "золотой середины", где приходиться приводить всех по немного. Хотя качество – ваш главный ключ к результату.
🤔 90% игроков не умеют системно "греть" холодный трафик и строить воронки, сливая бюджеты в погоне за дешевизной. Для стабильного результата нужна не низкая цена, а эффективная воронка, работа с аудиторией и долгосрочная стратегия (от 6 месяцев). Это путь к узнаваемому бренду и продажам, где подписчик "пришел, увидел, полюбил" и самое главное купил.
Недавняя история с клиенткой — яркая иллюстрация. Она хвасталась подписчиками по 100₽ из широких ниш, но на вопрос о продажах последовал короткий ответ – "0".
🤑 Цель рекламы – ПРИБЫЛЬ, а не набор огромного количества любых подписчиков. Покупающий подписчик дороже (200-400₽ по рынку), но он окупает себя и приносит доход.
Вот пошаговый подход:
1. Привлекайте ЦЕЛЕВУЮ аудиторию. 🎯Тех, у кого острая проблема, которую вы можете решить. Только они готовы к быстрым и осознанным покупкам.
2. Создавайте релевантные креативы. Они должны цеплять внимание именно этих людей, говорить на их языке боли и обещать решение. А не кликбейт и обещание невероятного результата, особенно бесплатно и сразу.
3. Упаковывайте посадочную страницу/канал. Чтобы человек, пришедший по креативу, сразу увидел решение, захотел остаться и выполнил целевое действие (подписаться, зарегистрироваться).
Только после отладки этих трех шагов и получения результата, задаемся вопросом:
4. Как удешевить стоимость этого качественного лида/подписчика? На этом этапе вы оптимизируете уже прибыльную систему, увеличивая доход, а не просто сокращая расходы на дешевый трафик, а там он как-то сам окупиться.
И вот так, шаг за шагом, работая над каждой отдельной конверсией по всей воронке, вы не только заработаете денег, но и в разы снизите стоимость покупающего подписчика.
✌️ А теперь ваша очередь дать ответ)
Поделитесь в комментариях, что у вас по результату, чаще и на дистанции лучше количество или мало, но целевых?