🤔 Я периодически слышу от коллег и клиентов: «У меня идёт трафик, я продаю курсы/товары/услуги, но почему-то покупок мало». Это частая ситуация, и давай разберёмся, почему так происходит и что с этим делать.
Важно, деньги есть всегда на то, что нужно человеку и на то решение в которое он поверил. Не сезон или ретроградный Меркурий оправдания, а не поиск решения.
1. Не тем продаёте
Иногда кажется, что уже есть аудитория готова покупать, но на самом деле твой оффер не решает их реальную проблему.
Что делать?
Проверь, кому ты продаёшь. Проведи опрос, пообщайся с подписчиками, изучи их боли и потребности. Предложи то, что реально нужно именно им! Можно чаще проводить консультации или короткие созвоны, чтобы помочь человеку и узнать, что реально их волнует и создать продукт под текущую аудиторию. Или же принять тот факт, что текущей аудитории не нужны текущие продукты и нужен еще трафик, чтобы привести новую аудиторию.
2. Не то продаёте
Оффер может быть классным, но не подходит конкретному человеку. Ты продаёшь станки для заводов, а на тебя подписаны владельцы магазинов одежды. Вроде бы все хорошо, но потребности не совпадают.
Что делать?
Сегментируй аудиторию, разделяй предложения и делай разные офферы под разные сегменты. Тогда каждый получит то, что ему нужно. Можно тоже не делать узкий оффер под точную нишу, а более широкое или под каждую аудиторию свои посты писать.
3. Нет доверия
Люди не знают, кто ты такой и почему тебе можно доверять. Они видят рекламу, но не чувствуют, что ты эксперт или что твой продукт действительно поможет.
Что делать?
Работай над личным брендом, публикуй кейсы, отзывы, показывай свою экспертность. Делись полезным контентом, отвечай на вопросы — так ты станешь ближе и понятнее для аудитории. Тоже можно добавить больше эфиров, подкастов и видео кружков.
4. Не актуально сейчас, но может быть актуально позже ⏳
Часто бывает, что человек увидел твой продукт, но ему просто не нужно сейчас. У него нет бюджета, времени или мотивации. Зато через неделю или через полгода он сам тебе напишет и купит!
Что делать?
Грей аудиторию — рассказывай истории, делись полезностями, поддерживай контакт. Не дави, а просто будь рядом, чтобы в нужный момент человек вспомнил про тебя.
🎯Самое важное — понимать свою аудиторию и строить с ней доверительные отношения. Не расстраивайся, если не покупают сразу! Продажи — это всегда процесс, иногда длинный.
🤓 Как у вас сейчас с продажами и выполнения планов?