Трафик с МАРСа🔴

Аналитика, которая считает деньги, а не клики. Встречайте Павла Тановицкого https://pornconf.ru/speakers_tanovickiyp

Продолжаем знакомить вас с экспертами PornConf. Сегодня — Павел Тановицкий, практикующий трафик-менеджер и аналитик, который помогает бизнесу связать рекламу, продажи и финансы в единую систему.

Павел работает с проектами в образовании, медицине и личных брендах, настраивал трафик для стендап-концертов Виктории Складчиковой и Ивана Усовича, выстраивал лидогенерацию для школы озвучания «Вголос» и GRANDMED. Он знает, как из хаоса цифр вытащить реальную прибыль.

Кстати, любимая категория Павла на Pornhub — MILF. Ну а что, юмор в маркетинге тоже работает 😉

О чём его доклад «Аналитика, которая принимает решения»?

Павел разберёт главную проблему современного маркетинга: 80% специалистов оценивают рекламу неправильно и даже не подозревают об этом.

Что будет в программе:

1️⃣ Какие метрики вводят в заблуждение даже опытных маркетологов.
2️⃣ Главная ошибка в анализе кампаний, которая стоит бизнесу миллионов.
3️⃣ Почему стандартные KPI рекламных кабинетов не отвечают на вопрос собственника.
4️⃣ Разница между эффективностью рекламы и эффективностью бизнеса.
5️⃣ Как перестать оптимизировать «показатели кабинета» и начать оптимизировать деньги.
6️⃣ Уровни аналитики: от поверхностной к управленческой модели.
7️⃣ Почему масштабирование без финансовой модели — это ускорение убытков.
8️⃣ Как связать рекламу, отдел продаж и финансы в единую систему.
9️⃣ Модель анализа, которая позволяет принимать решения на основе прибыли, а не ощущений.

Этот доклад — для тех, кто устал от бесконечных отчётов и хочет наконец понять, где реальные деньги, а где «потёмкинские» клики.

Вы уйдёте с пониманием:

Какие KPI действительно важны, а какие — мусор.

Как построить финансовую модель, которая позволит масштабироваться без риска.

Как заставить отдел продаж и маркетинг говорить на одном языке.

📌 Важно: цены растут!
Повышение для Early Bird уже состоялось. Обычные билеты — по текущей цене до 1 мая.

👉 Программа и билеты https://pornconf.ru/program

Безумный косяк кабинета VK ads, это регулярно зависающая статистика, пусть и не всегда))

На уровне РК - одни данные.
Если мы выберим одну РК (2 скрин) и несколько РК (3 скрин) статистика будет отличаться.
на 3м скрине я отметил, те данные которые должны были отобразиться на 2м скрине, при выборе нужной мне РК.

Магия? не думаю😁😁

как настраиваю я и как настраивают другие. разница в СТР внутри одного дня)))

Если что мое всё, вне выделенного))

⚙️ Как я вернул 85 000₽ из ВК — и почему порядок в CRM реально стоит денег

Всё шло как обычно: лиды, заявки, отчёты.
845 лидов по 524 ₽ — нормальный сентябрь в ВК.

Всё началось через пару дней - я заметил странность: в CRM начали всплывать клиенты не из Москвы, хотя в таргете стояло чётко — «регулярно бывают в Москве»
Сначала подумал, что пара случайных совпадений, в целом у нас заложен % брака в лидген.
Позже стало понятно — это системно.

Как я справился с этой ситуацией:

📍 Этап 1. Выявление проблемы

К середине месяца цифры стали очевидными:
примерно 25 % заявок приходили не из нужной геолокации. То есть каждый четвёртый лид — мимо таргета.
А значит, бюджет уже не просто утекает, а просто улетает!
Были перепроверены все геоточки. Пересозданы РК но ситуация не менялась.

🧩 Этап 2. Добавление параметра в CRM
настройка геолокации с параметром "регулярно бывает" предусматривает, что любой человек если хотябы раз в течении 7 дней попал в радиус, попадает под эту настройку.

Чтобы точно проверить и зафиксировать масштаб, я добавил в CRM простое поле:

“Был ли человек в Москве в ближайшую неделю?”

Это поле быстро стало фильтром правды:
✅ те, кто реально посещал Москву - и тогда надо думать о смене настроек,
🚫 и те, кто просто проскочил через фродовый трафик.

☎️ Этап 3. Работа колл-центра

Операторам я дал короткий скрипт, если человек не из Москвы:

“Скажите, вы были в Москве в ближайшие 7 дней?”

Ответ отмечался галочкой в CRM.
Так мы начали собирать не догадки, а фактические данные. Без догадок по коду телефонного номера — только реальность.

📊 Этап 4. Свод и обращение в поддержку

В конце месяца я выгрузил данные из AMO CRM и VK Ads, сопоставил ID лидов, телефоны, даты и группы объявлений.
Получилось 163 заявки, не соответствующие гео. Всё это было собрано в единую таблицу в эксель.

Я оформил обращение в поддержку ВК, подробно описал чему соответствует каждая колонка в таблице. и добавил, что при необходимости могу предоставить записи звонков, где люди сами говорят что не были в Москве.

Через пару недель рассмотрения — возврат 85 000 ₽ на баланс кабинета.

🧠 Итог

Этот кейс — не просто про фрод и про технические ошибки внутри площадки. Он про внимательность, структуру и сквозную аналитику, которая соединяет всё: заявки, звонки и отчёты.

Когда система прозрачна — даже поддержка ВК не может спорить с фактами.
📈 Аналитика — это не просто отчёт. Это инструмент, который может как вернуть деньги, так и увеличить результаты.

Итак, мои попытки дождаться хоть какого то ответа от поддержи ВК, принесло 85к на баланс кабинета)))

А вы там в поддержке ВК не ахуели разом? 3 дня ждать ответа. И это кабинет с миллионным бюджетом. Просто похуй им

Иногда отказавшись от фундаментальных вещей, вы вынуждены расширить кругозор.

Простой пример:
Реклама в ФБ отпала - кто то успешно перетек в ВК. кто то нашел возможность по другому продвигать товары в инсте.

Сейчас снова вступают ограничения. Кто то паникует, а у кого то зашевелился мозг. И я уверен найдут варианты.

По хорошему это надело делать периодически без вмешательства внешних факторов.

📊Измерение результата:
Некоторые метрики долго считались важными, но сегодня — не дают ценности.
Их продолжают включать в отчёты, просто по инерции.

🚫 Охваты и показы без контекста — не говорят о результативности
🚫 Лайки и комментарии — особенно в B2B, не имеют прямого влияния
🚫 CTR без анализа дальнейших действий — может быть высоким, но бесполезным
🚫 Число заявок без качества — не учитывает конверсии и LTV
🚫 Расход бюджета как KPI — важно не сколько потратил, а сколько заработал

🔴 Совет с Марса:
Проверь свою орбиту. Удали лишнее.
Фокусируйся на том, что дает результат, а не просто красивые цифры!

📥Каналы трафика:
Существуют каналы трафика, которые раньше давали отличный результат.
Ты в них веришь, потому что они "когда-то работали".
Но наступает момент, когда они перестают быть эффективными — и их нужно исключать из стратегии.
Также это может происходить по причине сезонности.

Как понять, что канал больше не подходит:

🔻 Падает результативность: меньше заявок, выше цена за лид, сократился доход.
📈 Растёт CAC (стоимость привлечения клиента)
🧩 Канал не масштабируется — при увеличении бюджета эффективность падает
🤖 Сложно управлять и оптимизировать: мало точек влияния
📉 Уступает другим каналам по ROI и стабильности

Всё это — признаки, что канал больше не соответствует текущей структуре бизнеса. Даже если раньше он был прибыльным, сейчас он стал «вне системы» — как Плутон после 2006 года.

Важно:
Ты не отказываешься от прошлого.
Ты наводишь порядок в настоящем.
Можно не исключать, но снизив расход и внимание на текущий канал трафика, найти другие.

🌎Без CRM и маркетинга бизнес остаётся "вне орбиты"
Есть компании, которые работают годами, но остаются маленькими и невидимыми для рынка. Вроде бы продажи есть, клиенты есть, но масштабироваться невозможно.

Они существуют, но:

– Не ведут аналитику
– Не используют CRM
– Не понимают, откуда приходят клиенты
– Не строят маркетинговую воронку
– Делают всё вручную, в мессенджерах, без автоматизации

🔴 Совет с Марса:
Чтобы бизнес стал заметным и масштабируемым, нужны:
🟢CRM
🟢Воронка продаж
🟢Понимание unit-экономики
🟢Каналы привлечения
🟢 Системная аналитика

💬Для начала историческая справка:
Кому лень расширять кругозор можете сразу к посту переходить😁

В целом мне нравится идея профессионального канала с нотками научно-познавательной части.

С 1930 года, после открытия Плутона астрономом Клайдом Томбо, в Солнечной системе официально считалось 9 планет.
Нас так учили в школе, так было во всех энциклопедиях, справочниках и т.д.

Однако в 2006 году Международный астрономический союз пересмотрел определение термина «планета» и установил три критерия:

🟢Объект должен вращаться вокруг Солнца.

🟢Иметь достаточную массу, чтобы принять почти сферическую форму.

🟢Очистить свою орбиту от других объектов.

Плутон не соответствовал третьему критерию — его орбита пересекается с орбитой Нептуна и в поясе Койпера есть множество объектов схожего размера.
Кто не понимает о чем речь, можешь порассуждать, это правда интересно!

В результате, в 2006 году Плутон был исключён из списка планет и переведён в категорию карликовых планет.

Таким образом, представление о количестве планет в Солнечной системе, которое сохранялось более 75 лет, было официально изменено.
Можно сказать фундаментальные знания поменялись.
Обидно за Плутонцев👽

И вот тут возникает вопрос, а как же эта хрень с Плутом вообще относится к бизнесу и маркетингу?

Принятие реальности и исключением фундаментальных вещей которые не эффективны. вот несколько примеров:

Итак, о вчерашних 2900р за лид😁
В начале своей карьеры, я бы словил дикую панику😱. Начал бы судорожно жать кнопки - останавливать кампании, резко что то менять, а главное думать, что сказать заказчику по поводу "слитых" денег🫣

А в текущий момент - я просто открыл баночку холодного пивка и поставил лимит на бюджет 10к. чтобы рк встала на паузу.

я не смотрел не цену клика, не cpm, я вышел из кабинета и посмотрел на качество лидов в СРМ. Все заявки за эти 3 дня имели меньшее количество неквала чем обычно. Соответственно ничего критичного не произошло.

⚠️Просто ВК выступил в роли "великого уравнителя"😂

Если мы будем считать в разрезе 3х дней: 8-10 - да, ср цена лида у нас получается 1800р почти. Это хреново))))

Но у нас 3 дня с 5-7 лиды были ниже средней по году - 323р. 5 июля днем я это заметил и кратно увеличил бюджет. Что позволило собрать за 3 дня дешевые лиды.

И если мы посмотрим что было дальше. то в разрезе 11 дней, мы укладываемся во все лимиты как цены заявки так и количества.

🥶🍺Так что холодная голова и никакой паники, если вы уверены в своих настройках и у вас есть данные по качеству лидов.

Конечно же я написал заказчику, что мы слили немного денег. и чутка всё сломалось.

На что мне ответили коротко - "Пизда".

Я уверен, владелец бизнеса знал, что через пару дней я ему напишу и скажу что всё ок.

В случае таких скачков, обязательно надо сообщать, честно и не пытаться юлить. При необходимости, я соглашусь с Сашей, запросить доп бюджет.

пока это писал внезапно появилась мысль с продолжением, о том как можно быстро заменить и обучить РК, в случае полного краха❌

Давайте сегодня порассуждаем🤔

это реальный график июля. И немного вводных:
🟢ср.цена лида по году - 560-650р
🟢предельная ср. цена лида в июле - 790р
🟢бюджет в день на кампанию - 15-22к

в 17:00 10 июля вы увидели что цена лида 2900р. и получено 5 лидов. в день нужно получать минимум 20 лидов.

Если 11 числа у вас не будет лидов, это будет жопа, слишком большое отставание от плана.
Ваши действия 10 числа?

и вопрос со звездочкой🔩:
что бы вы делали 5-7 июля?

По поводу ваших ответов "Нет..."

Подумайте о других профессиях: электрик и энергетик. фельдшер и врач и.т.д.
Это развитие внутри одной профессии, на каждом следующем уровне требуется другие навыки, но обязательно должны включать в себя предыдущий этап.

🛰 Таргетолог и Трафик-менеджер: в чём разница и как я перешел на чек выше.

На Марсе сначала ты бортинженер — запускаешь системы, проверяешь датчики. А потом становишься капитаном, который прокладывает курс всей экспедиции.

Я настраивал рекламные кампании. Успешно. С работал с цифрами, креативами, гипотезами.
Но в какой-то момент я понял: я больше не просто таргетолог.

👨‍🚀 Таргетолог
Это инженер одного корабля.
Он знает, как вывести кампанию на орбиту в VK, директ. Его инструменты — креативы, аудитории, ретаргет, тесты, look-alike.
Он следит за CTR и стоимостью лида.
Это нужная и важная роль. Но локальная.

📍 Что изменилось во мне?

Я начал вникать в воронку продаж.
Отчитываться не просто сколько заявок пришло/ какой CPC , а требовать доступа к большим данным:

🟢сколько из них дозвонились
🟢сколько оплатили
🟢где проседает путь клиента
🟢как ведется клиентская база и т.д.

Перестал работать с проектами в которых отказывались/не могли предоставить четкие и понятные цифры.

На первое место для меня вышло эффективность бизнеса, а не эффективность кабинета. Если заказчик не хочет меняться - к сожалению я ему помочь не смогу.

Тут я и погрузился в CRM-системы.
Теперь я не просто "генерю лиды", а настраиваю CRM под конкретный проект:

🟢AMO, Bitrix, юклаинс
🟢воронки, задачи, аналитика
🟢подключение звонилок и мессенджеров

🔴об этом мы еще поговорим

Вы не представляете, сколько денег теряет бизнес который работает "на коленке" 🤯

🧭 Трафик-менеджер
Он мыслит не только лидами, но и стоимостью клиента, окупаемостью, LTV, этапами которые приходит клиент по воронке, автоматизацией процессов.
Трафик-менеджер — это тот, кто не просто “ведёт рекламу”,
а помогает бизнесу эффективнее превращать трафик из рекламного кабинета в доход на каждом этапе воронки.

📡 Так я перешёл из роли исполнителя в позицию координатора.
Из “человека в рекламном кабинете” — в “капитана трафика”.😀

Со временем изменилась и экономика моего личного полёта.
Раньше проекты приходили и исчезали, как астероиды — быстро, ярко. 1–2 месяца и проект исчезал.
Теперь каждый проект живёт минимум 5–6 месяцев.
С ростом зоны ответственности вырос и мой собственный LTV в глазах заказчика.
Я стал приносить не просто трафик, а предсказуемую прибыль. А значит — и зарабатывать больше.

Больше доверия. Больше глубины. Больше результатов. 🚀 Кратко рассказал, чем я занимался эти 1.5 года🧠

❗️Таргетологи - выходите за рамки рекламных кабинетов, требуйте больше данных от бизнеса - растите!

❗️Бизнес - расширяйте и автоматизируйте свои клиентские базы. Внедряйте аналитику - зарабатывайте!

🛰 Активация связи. Новый маршрут.

1.5 года назад я отключил передатчик.
Без аварийного сигнала. Без прощального сообщения. Просто закрыл люк изнутри и ушёл в тишину.
Все системы перегрелись.

Информационные штормы, перегрузка гипотезами, чужие ожидания — и шум с Земли: как старый радиоканал, который невозможно заглушить и не получалось настроить фильтр.

Я забыл, зачем вообще вещать. И для кого.
Всё это время я строил фундамент личного бренда и писал в стол.
Чинил внутренние модули. Перепрошивал смысл. Искал новые координаты.

И вот — я снова на частоте этого канала.🔴

Но уже не как «эксперт из капсулы».
И не как лощёный аватар с лентой советов.

Теперь я здесь как человек, у которого за плечами опыт, выгорание, переосмысление и живой интерес к настоящему.

📡 Таргет. Маркетинг. Фриланс. CRM системы. Ошибки. Стратегии. Неидеальное, но живое.
Для владельцев бизнеса и опытных профессионалов.

Я не дам чёткий контент-план и не буду симулировать активность ради охватов.
Я просто включу передатчик, чтобы отправлять сигналы вам на Землю — со своими мыслями: через посты, что накапливались всё это время, и те, что будут рождаться дальше.

🌎 Останься, если тебе интересно — и дай знать, что ты на связи.
Комментарий, реакция, короткий сигнал с Земли — всё это важно.

Пусть эфир будет двусторонним.

🔴Возвращение на Марс: Новые Горизонты, цели и задачи.

🛰В течение последних двух месяцев я был в пути обратно на планету Марс, изучая новые методы и стратегии. В космосе, где время и пространство работают по другому, связь может обрываться. Мощные магнитные бури, ловушки астероидных полей и временные искажения затрудняли поддержание общения с Вами. Но благодаря научному прогрессу и стойкости мы преодолели эти препятствия и возвращаемся к вам с новыми идеями и энергией.

С радостью объявляю об открытии "М.А.Р.С"– 🅰️аркетинговое 🅰️гентство 🅰️екламных 🅰️тратегий, утопающего в сиянии космических огней.

Здесь, на Марсе, провели ребрендинг.
🔴Наш логотип – отражает стремление к инновациям, разнообразию услуг и глобальному видению в сфере маркетинга.
Каждый элемент значим, например гора синего цвета: является акцентом и символизирует инновационные идеи в работе. Если интересно что означают остальные пишите в коментах варианты или вопросы, а расскажу подробнее)

🏠Наш офис – это оазис среди безжалостной пустыни Марса, где зарождаются самые смелые идеи и проекты для достижения высоких результатов в проекте.

🚀Пока я шёл через пустоту космоса, моя команда успешно завершили несколько эпических проектов в количестве 10шт, преодолевая трудности, сравнимые с вихрями на самых отдалённых планетах. Мы проложили путь сквозь астероидные поля, чтобы достичь новых рекламных высот. Погрузились в глубины космических вихрей, чтобы разгадать секреты аудиторий. Мы даже совершили экспедицию на поверхность Юпитера, чтобы понять, как использовать его магнитные поля в рекламных кампаниях и конечно же подготовили много контента!

Сейчас, все силы брошены на сайт, автоматизацию и системность процессов, и вот уже скоро мы расцветем полностью! Начинаю новый более масштабный путь в диджитал, учитывая весь свой прошлый опыт и опыт коллег.