Кирилл Савельев | Tамада Диджитал

Почти 50% заявок из MAX улетает в мусор, но стоимость квала всё равно в 2 раза ниже, чем из других источников. Но вот объем лучше все таки в Авито Рекламе и стибильность.

Продолжаем тестировать таргетированную рекламу в MAX. Разобрали 93 сделки из CRM по проекту с септиками.

По качеству следующая картина:

14% — другой регион, хотя реклама настроена на Москву и МО.

11,8% — недозвоны.

10,8% — дубли.

9,7% — нецелевые.

8,6% — утверждают, что ничего не оставляли.

Плюс неверные номера, спам и прочее.

Итого 48,4% отсева, ещё 11,8% недозвонов.

При этом получили 20 квалифицированных лидов, ещё 17 сделок находятся на разных этапах работы.

По стоимости квала:

- MAX — 1200 ₽.
- Другие источники — около 2500 ₽.

Даже с таким количеством мусора квалифицированный лид обходится на 52% дешевле.

И самое главное, уже есть первая продажа. Один заключённый договор. То есть это не просто дешёвые заявки, которые висят в CRM, а уже реальные деньги для бизнеса.

Но с объёмами пока всё довольно печально.

Для сравнения, в Авито Рекламе мы ежедневно даём минимум 15 заявок. В MAX пока таких объёмов нет, открут скудный.

Поэтому я бы пока не спешил хоронить остальные рекламные источники и рассказывать, какой MAX охрененный.

Если получится увеличить объёмы хотя бы до уровня Авито Рекламы и сохранить такую стоимость квала, тогда уже можно будет говорить о чём-то серьёзном.

А пока имеем дешёвые квалы, первую продажу и очень ограниченный открут.

Куда пропадают деньги, заявки и продажи: разборы с эфира Авито Реклама клуба, где нас 50 человек.

40 тысяч рублей потрачено за неделю, а заявок почти нет. В другом проекте заявки есть, но до продаж дело не доходит. Третья кампания сначала работала, а потом резко просела.

Это реальные ситуации с эфира Авито Реклама Клуба. Мы открывали рекламные кабинеты, смотрели цифры и разбирали, что проверять дальше в каждом проекте.

В металлоконструкциях после расхода около 40 тысяч рублей почти не было обращений. Обсуждали, почему сайт, который приносит заявки из Яндекса, не обязательно сработает с трафиком из Авито, и что происходит, когда бюджет распределён между множеством тестов.

В растяжке в Петропавловске-Камчатском в воскресенье пришли две заявки, на следующий день — ни одной. Разбирали, какие показатели сравнить по дням, прежде чем решать, что кампания перестала работать.

В антикоре заявки раньше обходились в 200–300 рублей, а потом резко подорожали. В кабинете увидели сотни тысяч показов в небольшом городе — повод проверить частоту показов и обновить креативы.

На одном эфире мы затронули посадочные страницы, модерацию, оффер, автотаргетинг, аудитории, ретаргетинг, время показов и обработку обращений.

Так мы и работаем в Авито Реклама Клубе: разбираем реальные проекты и кабинеты на созвонах, обсуждаем следующие шаги, сохраняем записи, а между эфирами продолжаем разговор в чате.

У вас в доступе полноценный курс, доп.записи и бонусом еще 150 эфиров как развивать свое агентство.

Если вы ведёте рекламу в Авито Рекламе или хотите начать, хотите разбирать свои проекты на конкретных данных, напишите в комментариях «КЛУБ». Расскажу, как устроено участие.

Почему сейчас в Яндекс Директ дешёвые заявки у тех, у кого бюджет там есть?

Мы с Яндекс Директ, так случилось, работали редко.

Авито Реклама, ВКонтакте, ТГ - все в эту сторону.

Тот же Авито сейчас больше 7 млн.в месяц рекл.бюджета.

В общем если так посмотреть, то как-будто нам на руку, что побегут в другие каналы для диверсификации.

А вот нифига..

Не готовы эти площадки переварить столько, сколько переваривал ЯД.

Это будем смерть аукционам и конченые цены за трафик.

Так что скорейшего восстановления.

Тест 5-7 подрядчиков одновременно. Норм или стрем?

Я нормально отношусь к тому, когда бизнес работает сразу с несколькими подрядчиками по рекламе.

В этом есть логика.

Не складывать всё в одну корзину, сравнивать подходы, смотреть, кто лучше работает с конкретным каналом, аудиторией или оффером.

Но очень часто нормальная диверсификация превращается просто в бесконечный перебор подрядчиков.

Подключили одного, потом второго, потом ещё кого-то. В какой-то момент одновременно работает уже куча команд, и каждая пытается добыть заявки из одного и того же рынка.

А у любого рынка есть потолок по трафику.

Есть конкретное гео, сезонность, объём спроса, размер аудитории. И если ниша узкая, а в неё одновременно выходит несколько команд с плюс-минус одинаковыми посылами, похожими аудиториями и нормальными бюджетами, они начинают конкурировать уже не только с рынком, но ещё и друг с другом.

В итоге бизнес сам себе разогревает аукцион.

Особенно это чувствуется в низкий сезон, когда спроса и так меньше. CPM растёт, заявка дорожает, а дальше начинается стандартная история: подрядчиков становится ещё больше, потому что кажется, что проблема в текущих командах.

И ситуация только усугубляется.

Хотя проблема может быть вообще не в том, что все подрядчики внезапно стали плохо работать.

Просто на один ограниченный кусок рынка одновременно навалилось слишком много рекламных бюджетов.

При этом в широких нишах всё может быть совсем по-другому. Если гео большое, аудитория огромная и трафика достаточно, там можно спокойно тестировать больше команд и больше подходов.

Но даже там должен быть какой-то разумный потолок.

Потому что есть большая разница между качественной работой с несколькими подрядчиками для диверсификации и постоянным методом перебора.

Во втором случае ты в какой-то момент уже не ищешь лучшую команду.

Ты просто сам себе делаешь рекламу дороже.

Просто есть у нас такие проекты. И все наши предостережения мимо ушей.

Ударили по дата-центну ЯД и сразу очко жим-жим у всего дилдитала.

У меня тоже.

МАКС часть 2.

Собственно первый нормальные результаты сдулись.

ВК в своем репертуаре.

Сплошные скруты, задержка статы и так далее. Или наоборот недокруты.

Контора в целом как всегда. Сырой инструмент выпустила в работу.

Новости по таргетированной рекламе в MAX.

Пока всё очень сыро. Заявки в наших запусках идут дешёвые и качественные.

Но открут скудный, и дать нормальный объём сейчас не получается.


То есть получить заявки можно. Спрогнозировать, сколько их будет и какой бюджет получится потратить, — пока нет.

Отдельная история — статистика. Кабинет подгружает её чуть ли не сутки, а иногда и дольше. Смотришь на цифры и не понимаешь: реклама так работает или данные ещё не доехали.

Оперативно оценивать кампании с этим сложно.
Если ведёте трафик на канал, придётся ещё и с костылями считать результат. С сайтом попроще. Но проблему с объёмом это не решает.

Поэтому дешёвые заявки радуют, но строить на этом большие планы пока рано.

Само размещение и работа с ним ещё сырые.

Моё мнение: в ближайший месяц больших надежд на MAX возлагать не стоит. Тестировать можно. Рассчитывать на стабильный поток заявок — пока рано.

Всем хейтерам таргета в МАКС.

За 1 день сразу 4 замера для установки септиков в Москве и МО.

Цена замера в 10 раз ниже других каналов.

Раз уж заговорили про рекламу в MAX, дополню ещё одним моментом.

Сейчас многие пойдут тестировать этот канал. Проверять, какие объявления работают, сколько стоит подписчик, какие заявки приходят на сайт. И на всё это нужен бюджет.

Так вот, часть этих денег можно возвращать.

Реклама в MAX запускается через кабинет VK Рекламы. Если открыть его через ClickIce, можно получать кэшбэк до 13% от рекламного оборота.

Для меня логика простая: если бюджет на рекламу уже выделен, возможность вернуть часть денег стоит использовать. Особенно на тестах, когда ещё только ищешь рабочую связку — какое объявление и какая аудитория дают результат.

По условиям:

— первое пополнение — от 5 000 ₽;
— пополнение без комиссии;
— с потраченного рекламного бюджета начисляется кэшбэк;
— его можно вывести на расчётный счёт или снова вложить в рекламу.

То есть дальше сам решаешь: забрать деньги или на эту сумму проверить ещё несколько объявлений.

Плюс у ClickIce есть поддержка, которая поможет с настройкой кампании и вопросами по кабинету. Когда осваиваешь новый рекламный канал, возможность быстро спросить и разобраться тоже полезна.

Поэтому, если после новости про MAX уже решили «надо попробовать», заодно посмотрите эти условия. До запуска кабинета это как раз удобно сделать.

‼️Открыть кабинет через ClickIce

Вот первый кто к нам зашел получают сейчас заявки по 17 рублей на картинах на холсте и 46 рублей по установке септиков в Москве.

Хорошо ли это? Да.

Хорошо ли это для бизнеса? Да.

Хорошо ли это для людей кто там работает? Да.

У меня все.

Написал пост в тредс про МАКС. Во там ботов навалило.

Причем в резко негативном ключе.

Для меня любой возможный канал трафика - это возможности для бизнеса.

Если канал дает приемлемый результат - это выручка, это больше налогов, это больше ЗП семьям, которые участвуют как работники в этом бизнесе (я не про свой).

И мне совершенно насрать где мы будем доставать трафик, если получится делать это в МАКС.

Я совершенно абстрагирован от тех, кто это разрабатывает. Вот к ним у меня отношение резко негативное в целом. (ВК, да)

Но инструменты я буду использовать и это выгодно всем.

А узколобым места в рынке нет и не будет. Как и в предпринимательстве.

Апдейт по МАКСу.

На каналы с трафиком беда. 0 показов, запуска фактически нет.

Точнее то есть, то нет.

А вот на сайт трафик идёт неплохо.

А нет, простите, может быть еще ниже. 6 рублей не хотели?

Истерика вообще)

27 рублей цена за 1000 показов, да ну нахер😂

Честно, если вы проебете этот момент, когда сливки можно снимать ближайшие 2 месяца, то будуте полными идиотами.

Ну что, первые результаты в МАКС. Лиды на строй.услуги по септикам по 76 рублей😂

У нас такой хурмы в жизни никогда не было. Сыпет каждую минуту.

Кто хочет протестировать рекламу в Максе?

Сейчас набираем пул на тест фактически за бесплатно.

Пишите: @kirill_don

В MAX появилась таргетированная реклама.

Теперь через VK Рекламу можно запускать рекламу непосредственно в MAX.

Можно продвигать:

— каналы в MAX;
— отдельные посты в каналах;
— внешние сайты.

Доступно два формата объявлений: обычный текст и текст с изображением.

Сам запуск выглядит достаточно просто:

Заходим в кабинет VK Рекламы → выбираем объект продвижения «Каналы» → добавляем ссылку на MAX-канал → настраиваем аудиторию → создаём объявление.

Можно настраивать географию, демографию и другие характеристики аудитории.

Погнали тестировать?

Скоро экосистема Авито заработает ещё лучше.

Объясняю.

Ретаргет будет доступен на всех, кто посетил профиль Авито.

Это даёт огромный возможности для реализации разных касаний.

Догонять везде на площадке.