Еще раз о бюджете на артиста, размер которого ясно представляет себе клиент. Краткое руководство к действию.

«... уточните у руководства, какие у них цели и бюджеты для достижения оных; сумма, в которую они оценивают свои амбиции. Все сразу встанет на свои места...».

60-70% звонков и запросов на артистов заканчиваются словами «простите великодушно, мы предполагали, что это стоит других денег». Причем речь не о традиционной (не всегда) скидке в 10%. Речь о том, что клиент предполагал, что продукт с номинальной стоимостью в 100 рублей, стоит 10.

Хочется задать один лишь вопрос, точнее выразить пожелание: вы не могли бы, когда звоните или пишете, в первом разговоре, поделиться «секретом» последней цифры? Ведь мы к ней так или иначе придем после того, как переберем всех артистов?

Все просто: «у нас 30.000 евро в гонорарной части (без райдера, стоимость которого в Москве от 150.000 до 600.000₽), хотим видеть следующих артистов ..., ..., ....». На что я отреагирую: «вот артисты из вашего списка внутри бюджета и вы можете себе их позволить, а вот эти артисты дороже».
Ну легко ведь?

@TabrizSuper