Финансовая грамотность артистов или селебрити менеджмент высшей пробы.

Мои внимательные читатели догадываются, что такое селебрити менеджмент и как строятся отношения: директор - артист. Давайте попробуем повторить и закрепить: Артист/Актер/Селебрити, нанимая себе директора, полностью передает все свои коммерческие активности в руки директора.

Многие артисты/селебрити не до конца понимают всю категоричность этой короткой емкой фразы. Надеюсь, этой статьей я смогу помочь разобраться в вопросе и HR, PR, event директоров компаний, менеджеров event-агентств, и мы вместе сделаем еще один шаг в сторону цивилизованных отношений не только между артистами и директорами, но и ивент-индустрии в целом.

Существует проблема, зачастую непростая в преодолении и осознании. Иногда в силу доброты артиста, но чаще в силу его/ее наивности или по незнанию, артист/селебрити попадается на удочки pr-агентств, недобросовестных букинг-менеджеров, talent-менеджеров ивент организаций.

Как можно соглашаться бесплатно выступать на форумах формата TEDx и на любых других бизнес-форумах, на которые продаются билеты? Почему бизнесмены, которые зарабатывают на билетах с помощью имени селебрити, не отдают себе отчет, что за участие спикера надо платить? Рассказывать про великие идеи образования не стоит. Я знаю, сколько стоят билеты на форумы: Стасу Михайлову, Стингу и Мацуеву не снилось.

Артисты/Селебрити часто в силу незнания, а еще во имя «добрых» отношений (разбрасываясь бонусами) ходят на никчемные мероприятия, не понимая, что коммерческий бренд уже заплатил за присутствие селебрити. Много или мало - это вопрос второстепенный.

Самое удивительное во всех этих историях, что посредники, почему-то, считают, что имеют право диктовать условия и удивляться стоимости. За основу они берут собственные представления о гонораре того или иного селебрити за разные услуги (концерт, частный ДР, светское мероприятие, презентация продукта, благотворительный аукцион, корпоратив), которые в 90% случаев являются ошибочными. Да, это разные ставки, но любое мероприятие, которому селебрити своим присутствием поднимает статус, должно оплачиваться.

Я уверен, я знаю, сущность человека/бренда/компании - сэкономить. Мы ВСЕ себя точно так же ведем, когда сидим в автосалоне, подбирая себе автомобиль. Однако! Если очень сильно постараться, то можно выпросить скидку 7%. Бесплатно вы точно не получите автомобиль. В аптеке, «Глобусе Гурмэ» и в «Пушкине» вы не просите скидку 90%.

Другая сторона проблемы - это отсутствие единой линии поведения артиста и директора со всеми заказчиками, клиентами, организаторами, попечителями фондов, руководителями подразделений коммерческих и государственных. Полномочия директора - это общение со всеми представителями вышеназванных организаций для четкого обозначения утвержденной ранее позиции, сбором и владением информацией. Иначе - «кто в лес, кто по дрова».

КЕЙС:
Клиент запустил тендер, собрал за 3-5 недель (жуткий КПД) информацию о стоимости участия селебрити в его мероприятии. Увидев стоимость артиста N в размере 60.000-70.000 евро (в разных предложениях от агентств в зависимисти от способов букинга и жадности), связывается с партнером, у которого «недавно видел этого артиста». У партнера, который в бюджеты не смотрит и у которого «артистами занималась жена», артист N работал за 80.000 евро.

❗Бренды платят агентствам живые большие деньги за работу и привлечение агентствами селебрити, к примеру, на «благотворительных акциях» в крупных торговых центрах и небольших ресторанах, а агентства или под видом благотворительности, или взамен на PR-активности, или «за еду/подарки» приглашают артистов на бесплатной основе. Это ошибочная практика, и ситуацию нужно менять.

Артисты/менеджмент должны знать: если вам позвонили из агентства именитого или не очень, то там есть бюджет.