Неоднократно акцентировал ваше внимание на кондовую коммуникацию и дегенеративную иерархию между непосредственным исполнителем заказа (будь то директор артиста, букинг-агент или ивент-агентство) и клиентом, который платит деньги (владелец компании, юбиляр, отец невесты, бизнесмен, решивший подарить артиста или праздник; бренд в поисках амбассадора).
Вы ведь обязаны помнить/знать два основополагающих закона «синапса» в ивент-индустрии (на базаре; намеренно не использую слово «рынок»):
❗️продавец (в 99.9% директор артиста) и покупатель (персона/организация, которая распределяет бюджет и тратит деньги) в сто крат оперативнее согласуют цифру стоимости услуг/продуктов и возможные скидки;
❗️продавец (в 99.9% директор артиста) и покупатель (персона/организация, которая распределяет бюджет и тратит деньги) всегда стремятся найти друг друга (сократить количество
безграмотных посредников), чтобы оперативно и результативно обсудить вопросы о стоимости услуг/продуктов.Хочу особо отметить, что директор (менеджмент) артиста/селебрити не является посредником. Не является посредником и агентство, если оно работает безупречно, а у клиента не возникает вопросов о компетентности и чистоплотности оного.
Свежеиспечённые позитивные кейсы из нашей практики вашему вниманию на сегодняшнем занятии в университете селебрити менеджмента и индустрии развлечений.
✅Клиент N из года в год на свое традиционное партнерское мероприятие запускает тендер, а часть запросов, по обычаю, проходит через меня. За эти годы я познакомился с владельцем этой компании, наши интересы много раз пересекались в иных плоскостях. Я написал ему письмо с доводами о малой эффективности некоторых усилий, он согласился, и мы за 4 часа согласовали артиста и контрактные обязательства. На следующий день артист был забронирован. Важно! Артиста клиент получил со скидкой в 10%. Это бывает крайне редко, но в данном случае это стало дополнительным бонусом.
✅Агентство N четыре недели пыталось сформировать клиенту предложение по наполнению программы звездными артистами на корпоративное его, клиента, событие в Сочи. Безуспешные попытки собрать праздник чудом (по рекомендации сторонних партнеров) привели его ко мне. Ровно за сутки мы собрали весь lineup ивента. Потому что я не стесняюсь в лоб задать вопрос: «Мы хотим пригласить артистов общим бюджетом в 30 млн рублей или мы ограничены десятью миллионами рублей на всю развлекательную часть?»
Еще через 48 часов все «звезды» были оплачены.
✅Клиент (банк) долго искал моего спикера через разнообразные бюро, пока, сбившись с ног, не набрёл на мои контакты. Объявленная (публичная) оферта на звездных артистов и спикеров всегда чуть выше номинала, а эти 100.000 рублей маржи агентств часто играют решающую роль. Таким образом клиент, избавившись от посредников, и я, сделав скидку на сумму налогов, пришли к общему знаменателю и подписали контракт на выступление спикера.
Табриз Шахиди