Ежедневно сталкиваюсь с запросами по поводу стоимости использования имени и образа топовых селебрити #ИмперияМузыки (и не только) в продвижении брендов (контракт амбассадора).
Однако менеджеры рекламных агентств и прямые представители клиентов с завидным упорством пытаются «зайти» за стоимостью, не имея знаний о том, из чего состоит контракт.
Следом пример подписанного и оплаченного в 2022 рекламного контракта (из объективного списка «топ 50» российского шоу-бизнеса):
Срок передачи прав:
- 1 год (4 апреля 2022 - 4 апреля 2023);
Территория контракта:
- Диджитал - весь мир;
- Наружная реклама, ТВ, радио - 1 субъект РФ;
Активности (с физическим присутствием селебрити):
- Один съемочный день (фото, 3-4 часа);
- Один съемочный день (видео, 10-12 часов);
- Фото (репортажи) на презентациях и их использование в пост-релизах;
- Ведение одного собственного статусного события бренда.
Размещение и публикации:
- Наружная реклама: баннеры, щиты (билборды), дисплеи;
- POS (point of sales): плакаты, флаеры, буклеты (иная печатная продукция);
- Инст@грам селебрити: 3-6 постов с анонсами ивентов, 40 «сторис» с анонсами большинства событий;
- VK селебрити: 3-6 постов с анонсами мероприятий, 40 «сторис» с анонсами большинства праздников;
- Telegram селебрити: 8 публикаций с анонсами, 8 репостов (отчётные фоторепортажи с мероприятий).
✅ Стоимость контракта: 27 миллионов 250 тысяч рублей, включая налоги.
❗️Коллеги! Каждый раз общаясь с клиентом, задавайте один простой вопрос: «Мы ищем амбассадора за 30 млн, 25 млн или 5 млн рублей?»
Не формулируйте его: «Сколько вы хотите потратить на амбассадора?»
На последний вопрос клиент всегда ответит: «А вы предложите варианты!»
И еще. Как вы понять-то не можете: есть категория клиентов (брендов, товаров и услуг), которых премиальный сегмент селебрити никогда рекламировать не станут. Ни за какие деньги. Тем более за деньги, которые предлагаете вы.
Почему не верите, что и репутация, и статус, и финансовое положение селебрити - все это дарит им свободу не ассоциировать свои имя и образ с чушью и ерундой, часто являющимися таковыми объективно.
Секундочку! Даже они небезгрешны!
Бывают случаи, когда известные артисты и актёры берутся публиковать слегка токсичную (не запрещенную законом) историю.
Однако это происходит только за баснословный, помноженный на четыре/десять гонорар.
Но это однозначно не стандарт по прайсу, с которого вы еще требуете скидку 20%.
С уважением и ангельским терпением,
Табриз Шахиди @EmpireOfMusic_Tabriz
Ваш консультант, профессор университета селебрити менеджмента и ивент-индустрии.