Не замкнутый круг.

Отсутствие канонов и правил в селебрити менеджменте, под (или над) сводами которых подписались бы все артисты и их менеджеры, не даст ощутимых реальных сдвигов в направлении унификации тарифной сетки в общении с рекламными агентствами, клиентами, стартаперами, коучами, «идейными вдохновителями» и просто латентными аферистами.

Один менеджер артиста не осознает, что спецпроект крупного алкогольного бренда в YouTube - это не просто 2-4 часа интервью на съемочной площадке на нередко 3-4 локациях. Другой артист (часто почтенного возраста), у которого и помощника (менеджера) никогда не было, не вникает в суть предложенного таким же наивным (в лучшем случае) или намеренно не публикующим все условия не «простой» съемки (в худшем случае) менеджером рекламного агентства спецпроекта.

А какое количество занудных презентаций в формате pdf нам присылают с «невъебенными» идеями об интервью с селебрити для «новых YouTube каналов о культуре, спорте, кулинарии, покере, фармацевтике»!
Обычно это грезящие о быстром взлете амбициозные клуши или тупой заказ, когда клиент наивно полагает, что на канал с двумя подписчиками, пусть и с космической крутости идеей, толпами побегут давать интервью селебрити спикеры и звезды тв и эстрады.
Я не хочу приводить примеры (попрОсите в личку - направлю вам кейс), чтобы не делать им рекламу. Я и мой артист к таким проектам не хотим иметь никакого отношения.
Догадываясь, что если эти неталантливые люди не сумели создать достойный продукт (а у них кроме отсутствия вкуса не нашлось средств и ума нанять квалифицированных специалистов на свои проекты), значит нам там не место. Таким «клиентам» мы намеренно завышаем гонорар в несколько раз, чтобы у них не было даже мысли возвращаться к нам. В пять раз выше максимально возможного для этого клиента.

Начните разговор со звездой (или его директором) с количества часов занятости в вашем проекте; правах, которые вы намерены получить и адекватного (максимально возможного) гонорара. Вы сразу почувствуете иное к вам отношение. Даже если Ваш «потолок» 200.000 рублей, профессиональный менеджер любого артиста даст вам наводку, какого масштаба актер, блогер или певица могут согласиться на ваше предложение.

Горделиво, с немалой долей сарказма называясь «университетом селебрити менеджмента», мы не можем не дать начинающим помощникам (директорам) артистов несколько практических советов.

Первое, что вам, как менеджерам артистов, нужно уточнить:
- какие цели преследует продюсер программы или ее ведущий;
- название бренда или имя инвестора программы;
- зачем это интервью селебрити. Да, прямо так и задавайте вопрос в лоб гостевому редактору проекта.

Далее. Если вам удалось вывести оппонента на деловой разговор, и клиент готов к коммерческим отношениям, то задайте еще четыре вопроса:
- занятость по часам. Каковы временные рамки съемки (сопоставьте в уме со стоимостью съемочного дня вашего селебрити);
- оцените глубину интеграции продукта или услуги в диалог;
- специфицируйте способы распространения и продвижения видеоролика/интервью (YouTube канал бренда, «посев», размещение ссылки на лендинге проекта, сайте компании);
- выудите размер бюджета в части гонорара селебрити.

Если и после этого с вами продолжают разговор, значит там есть бюджеты. И наоборот: вам, как директору/артисту, нет ни единой причины тратить свое время на имиджевое или финансовое обогащение третьих лиц или брендов за ваш счет.

Ваш селебрити консультант
Табриз Шахиди
@TabrizSuper