Smart-Save Online SRT G2 или Smart-Save Online SRV G2: как правильно аргументировать выбор заказчику? 🥇

Ростислав Рябенко, менеджер по работе с партнерами,
Systeme Electric

Здравствуйте, коллеги! 👋

После выхода нового поколения однофазных онлайн ИБП, многие партнеры мне задают вполне логичный вопрос: если в линейке уже есть SRT, зачем тогда SRV? Не создаем ли мы внутреннюю конкуренцию?

Отвечу, как практик: конкуренции нет- есть четкое разделение задач.
Мы сознательно развели их по зонам применения. Обе серии построены по топологии Online (двойное преобразование), обе обеспечивают максимальную защиту нагрузки, но философия применения у них разная.
И эту разницу важно понимать- особенно партнерам, которые работают с проектами разного масштаба. От корректной аргументации зависит, останется ли проект в нашем портфеле.

🌍 Сначала об общем
🟢 Обе серии - это Online (двойное преобразование).
🟢 Обе дают чистую синусоиду и нулевое время переключения.
🟢 Обе рассчитаны на чувствительную ИТ- нагрузку.
То есть базовый уровень защиты у них одинаково высокий.
Разница начинается дальше- в дополнительном функционале и сценариях применения.

📢 Когда аргументировать SRT G2
SRT G2 - это решение для проектов, где:
⏺ Закладывается масштабируемость нагрузки;
⏺ Требуется параллельная работа;
⏺ Важна расширяемость автономии (до 10 батарейных блоков);
⏺ Объект относится к критической инфраструктуре.
Это малые ЦОД, медицина, финансы, промышленная автоматизация.

SRT G2 - это всегда разговор про стратегию и горизонт 5-10 лет.
Если заказчик говорит:
«Мы будем масштабироваться»
или
«Простой для нас недопустим» - это зона SRT.
Проще говоря: SRT продается там, где риски простоя выше стоимости оборудования.

⚡️Когда логично предлагать SRV G2
SRV G2 создавался под другой запрос рынка - дать онлайн-топологию без переплаты за избыточный функционал.

Диапазон 1–10 кВА, коэффициент мощности 1, универсальный форм-фактор (стойка/напольный), русский интерфейс, программируемая группа розеток (1–3 кВА).

SRV G2 Это:
⏺ Периферийные серверные,
⏺ Торговые точки,
⏺ SMB-сегмент,
⏺ Офисная ИТ-инфраструктура,
⏺ Типовые проекты с понятной нагрузкой.

SRV G2- это ответ на запрос:
«Нам нужна надежная онлайн-защита, но без сложной архитектуры и максимального бюджета».
Здесь аргумент - не в максимуме возможностей, а в точном попадании в задачу.

⌨️ Ключевая разница, которую удобно использовать в переговорах
✅ Если проект стратегический, с перспективой масштабирования- аргументируем SRT G2.
✅ Если задача типовая, бюджет чувствительный, но требуется онлайн-топология - предлагаем SRV G2.

SRT G2- это про гибкость и развитие.
SRV G2- это про рациональность и эффективность вложений.

Наличие обеих серий в портфеле позволяет закрывать практически весь сегмент однофазных онлайн-ИБП от 1 до 10 кВА без компромиссов.

✍️ Что это дает вам как партнерам
Теперь у нас есть полноценная двухуровневая линейка однофазных Online ИБП:
- Флагманский сегмент,
- Массовый профессиональный сегмент.
Это упрощает позиционирование и позволяет точнее попадать в бюджет проекта, не теряя клиента.

Если коротко:
SRT G2 продается через стратегию развития.
SRV G2 продается через здравый смысл и экономику проекта.

И именно в этом их сила — они не конкурируют, а дополняют друг друга.
🥇