Один вопрос, который повторился почти на всех консультациях, что я сейчас провожу🤨

Что писать в блоге, чтобы у меня покупали?

Этот вопрос про продажу именно услуг, причём люди совершенно из разных профессий ко мне пришли. Монтажёр, учитель китайского, репетитор по математике, закупщик, продюсер. Тема это широкая, но я постараюсь ответить на неё в одном посте на основе своего опыта.

Почему к моему опыту вообще можно прислушиваться? Ну потому что я крутой классный😎 через блог стабильно продаю что-то. И курсы, и услуги, и консультации. В месяц выходит неплохая копеечка. И делаю я это стабильно из месяца в месяц даже без закупов на блог.

Я бы начал с одного вопроса: что человек должен увидеть у вас в блоге, чтобы доверить вам свою задачу?

«Я опытный специалист, работаю на результат, у меня индивидуальный подход» — вот примерно так может написать любой человек, который вчера 3 видео на ютубе посмотрел по своей теме (два из них не досмотрел, а третье на фоне было включено).

Ваша задача показать свою работу, чтобы потенциальный клиент понял всю её суть без погружения в вашу работу. Проще объяснить на примерах:

Монтажёр: возьмите 2 фрагмента видео, одно до, второе после. Объясните, что и зачем вырезали, где и зачем сделали акцент, где и зачем оставили паузу. Читатель должен понять вашу логику, увидеть ваши принятые решение и к какому результату эти решения привели.

Репетитор: выделите одну тему, на которой школьники постоянно тупят. Разберите частую ошибку, покажите как эту ошибку быстро и легко исправить по вашему методу без стресса и слёз для школьника.

Продюсер: можно рассказать про нерабочую воронку с низкими конверсиями. Разобрать проблемы этой воронки, какие решения внедрили и что протестировали, чтобы поднять конверсию. Рассказать, что до вашей работы с первого касания было 4% продаж, а после вашей работы стало 30% продаж. Теперь платный трафик окупается в 5 раз, а до этого не окупался.

Была задача/проблема → приняли решение → объяснили почему → показали, что получилось.

По факту это небольшие кейсы, но такие ситуации можно придумывать, можно брать абстрактные проекты, можно из реальных проектов брать всякие мелочи. Сделать 50 единиц такого контента возможно за пару дней, если посидеть и запариться.

Ну и не забывайте про факапы. Обосрались на проекте → рассказали об этом → сделали выводы → рассказали как это решить и как этого не допустить. Ошибаются все и на ошибки люди смотреть любят не меньше, чем на успехи. А кто-то даже больше любит на ошибки🙂