Китайский маркетплейс Poizon впервые раскрыл условия работы с российскими
продавцами: комиссия составляет 19–29%, тогда как на российских площадках она в
отдельных случаях достигает 55%. Более низкая комиссия создает дополнительный
стимул для продавцов, однако аудитория Poizon в России пока значительно меньше, чем у
крупнейших отечественных маркетплейсов.

На этом фоне возникает вопрос, сможет ли
иностранная платформа конкурировать с российскими площадками не только ценой для
продавца, но и масштабом аудитории.

Об этом дал очередной "Актуальный комментарий".

Китайские производители — от автомобилей до платформ и сервисов — нередко используют демпинг при выходе на новый рынок: сначала привлекают аудиторию и укрепляют позиции, а затем корректируют цены и условия.

В этом контексте разница в комиссии может иметь значение даже при меньшей аудитории и меньшем охвате в России. Практика показывает, что ценовая политика способна влиять на привлекательность нового сервиса и впоследствии способствовать росту пользовательской базы.

При этом нельзя игнорировать высокий уровень комиссий российских платформ и маркетплейсов, на который уже жалуются работающие с ними селлеры. Для российского малого и среднего бизнеса это означает дополнительные издержки, поэтому появление нового игрока с иной моделью работы может оказаться востребованным.

Однако здесь возникает вопрос о том, как появление такого конкурента повлияет на стратегию российских платформ и как на это отреагирует государство, которое традиционно поддерживает отечественные маркетплейсы.

Долгосрочную стратегию правительства и российских платформ сложно с высокой вероятностью предугадать. Скорее можно предположить, что она будет носить протекционистский характер.
Если конкурента не удастся вытеснить ценовой конкуренцией, могут появиться различные ограничения — инструменты, которыми российское государство уже неоднократно пользовалось.

При этом важно понимать, что вопрос не ограничивается торговлей как таковой. Следующий уровень — логистика: каким образом товар будет доставляться покупателю, где он будет храниться, насколько развита инфраструктура и как будет организована работа пунктов выдачи.
Именно логистика в конечном счете может стать главным испытанием для нового игрока.

Торговые
Смыслы и Стратегии

💬MAX Корякина