🎤 5 вопросов наставнику | Виктория Журавишкина

Настало время познакомиться с нашим следующим наставником. Поприветствуем Викторию Журавишкину, наставника Skorodum.

☀️ Какой инструмент или подход вы чаще всего рекомендуете компаниям на стадии подготовки к международному выходу и почему?

Ответ:
Самыми актуальными на стадии подготовки к международному рынку мне видятся инструменты категории "сначала проверь, потом вкладывайся". Суть в одном: сначала быстро и дёшево проверяем, есть ли спрос, а уже потом масштабируемся. Здесь подходит комбинация бережливого подхода и фокуса на ранней проверке гипотез: закуп трафика, поиск респондентов и партнеров через LinkedIn и тд. Так можно не просто минимизировать риски и получить трекшен по PMF (Product-Market Fit), но и быстро скорректировать стратегию, сохранив не только бюджет, но время и силы.

☀️ Какая черта или поведение команды чаще всего определяет её успех или провал в акселераторе?

Ответ:
За долгую практику я пришла к мнению, что команды-победители в акселераторе — как костёр: горят ярко, но не сгорают дотла. В целом, их секрет в балансе между голодом (амбиции, драйв, готовность пахать) и головой (без фанатизма, с умной экономией ресурсов). В свою очередь, провальные команды чаще впадают в крайности: либо "всё догоним" — рвут жилы, но к финалу выдыхаются, либо "ещё подумаем" — увязают в анализе, но не тестируют. Важен баланс. Лайфхак по его соблюдению: раз в 2 недели спрашивайте: "Мы сейчас маньяки или философы?"

☀️ Расскажите об уникальном кейсе из вашей менторской практики, который вас удивил или чему-то научил. (кратко, надо что бы влезло в телеграм пост)

Ответ:
Один мой подопечный стартап разрабатывал умную систему учёта товаров для малого бизнеса. Команда потратила 4 месяца на сложный функционал с ИИ-аналитикой. Когда мы пошли тестировать в местные магазины, оказалось:
- Владельцы в принципе не вели цифровой учёт – всё на бумажках;
- Главной болью был не анализ, а простейшее напоминание – когда товар заканчивается;
- 60% потенциальных клиентов использовали кнопочные телефоны
Первый урок - не сдаваться. За 2 недели упростили до SMS-сервиса с базовой логистикой – и сразу получили 15 оплат. Сейчас сервис работает в 8 городах Сибири.
Что это доказало:
- Часто "простое решение конкретной проблемы" выигрывает у [крутого технологичного продукта]
- Гениальность ≠ полезность, офисные гипотезы часто далеки от реальности.
Второй урок - в том, что лучший MVP это такой, что решает хоть что-то здесь и сейчас.
Ну и третий урок: лучший фидбек – не от менторов, а от того, кто готов платить =)

☀️ Какой профессиональный совет вы получили когда-то, и он до сих пор с вами?

Ответ:
"Неидеальное действие лучше идеального бездействия".
Когда-то я залипала на бесконечные доработки продукта, пока один мудрый ментор не сказал: «Ты не строишь космический шаттл – ты делаешь MVP. Запусти хоть как-то, а дальше – просто слушай клиентов. Они скажут, что исправлять». И в этом очень много силы, ведь паралич перфекционизма и теоретизирование лучше всего снимает пользовательский фидбэк.

☀️ Есть ли книга, фильм или игра, которая повлияла на ваш взгляд на бизнес?

Ответ:
Сериал "Форс-мажоры" и сериал "Миллиарды".
"Миллиарды" это живая иллюстрация к тому, что бизнес — это игра на стыке данных, эмоций и манипуляций (как тот же венчур: цифры важны, но за ними всегда люди).
"Форс-мажоры" наглядно показывают, что 90% успеха не в параграфах контракта, а в умении читать оппонента (и иногда — блефовать).
Оба же они похожи на мини-MBA в формате драмы: там нет "красивых" решений, зато есть много честного о том, как принимаются решения на самом деле.

#SunriseAccelerator
#НаставникиSunrise