Как не потерять деньги в переговорах с заказчиком

Адски сложно сохранить уверенность, когда называете заказчику цену, а он начинает торговаться. Кажется, что если жёстко стоять на своём — клиент уйдёт. Вдвойне сложней не уступить, когда оппонент мастерски манипулирует и применяет переговорные уловки.

Мы поговорили с тремя студентками Школы бюро и разобрали конкретные сценарии, как заказчики сбивают цену и набрасывают сверху дополнительные задачи.

В статье узнаете:

🔥 как объяснить, почему ваша работа стоит дороже, чем у конкурентов;

🔥 что ответить на обесценивание: «Тут же просто текстик написать»;

🔥 в какой момент лучше спокойно выйти из переговоров и отказаться от заказа.

Читать интервью →

Поговорил и отредактировал Василий Матяжов
Вычитала Людмила Погодина
Нарисовала Анастасия Юнак