Маёров | Бизнес и Управление

Путь одной толстовки: от цены на витрине до денег в кармане продавца

Толстовка на маркетплейсе стоит 2200 рублей. Кажется, что продавец неплохо зарабатывает на разнице с закупкой. На деле у этой цены длинный путь — и до кармана продавца доходит далеко не то, что кажется на первый взгляд.

Себестоимость с упаковкой и маркировкой — 792 рубля. На бумаге маржа выглядит солидно: 1408 рублей с единицы.

Дальше цена проходит через цепочку удержаний маркетплейса.

Комиссия — минус 704 рубля (32%). Для категории «одежда» у Ozon с апреля 2026 года по модели FBO комиссия выросла до 43–48% с учётом сопутствующих сборов.

Логистика и хранение — минус 176 рублей (8%). Доставка до склада, между складами, до покупателя и хранение, пока товар лежит на полке.

Резерв на возврат — минус 176 рублей (8%). В категории «одежда» возвращают 30–55% заказов, а логистика в обе стороны уже оплачена, даже если покупатель просто передумал.

Реклама и продвижение — минус 264 рубля (12%). Без внутренней рекламы карточка тонет в поиске уже на второй-третьей странице.

Итог: из 2200 рублей до продавца реально доходит 88 рублей. Это 4%. И это без единого штрафа — один сбой на складе, и эти 88 рублей превращаются в минус.

Умножьте это на тысячи товаров в месяц — и станет ясно, почему рост оборота на маркетплейсе часто не спасает бизнес. Без системы, которая считает экономику на каждом SKU, а не в конце месяца, масштаб просто размножает те же 4%.

Разбираю такие расчёты на консультациях — пишите «РАЗБОР» в комментариях

Сегодня отмечается День опозданий — сегодня официально можно задержаться куда угодно (хорошо что выпал на субботу) 😀

Поздравьте тех, кого постоянно приходится ждать.

🔗 У Академии «Стратег» появилось официальное сообщество во ВКонтакте — Академия Стратег | Казань

Там будем собирать все, что может быть полезно собственникам бизнеса:
— практические материалы и инструменты управления;
— анонсы мастер-классов и мероприятий Академии;
— полезные материалы для работы с командой;
— наши услуги и актуальные программы.

Если вам удобнее следить за нами во ВКонтакте — присоединяйтесь👇
https://vk.ru/strateg_academy_kzn

70% растущих компаний упираются в потолок роста — и дело не в рынке, а в одном человеке.

Смотрел международные исследования по масштабированию малого и среднего бизнеса. Цифры отрезвляющие: 60% основателей остаются глубоко в операционке даже спустя годы после запуска. Не потому что не хотят вырасти — потому что бизнес физически не может работать без них.

Три барьера, которые не пускают бизнес из малого в средний:

1. Зависимость от собственника — решения не принимаются без вас.
2. Непрозрачные финансы — прибыль понятна на ощущениях, а не по цифрам.
3. Страх роста — масштаб воспринимается как риск, а не как цель.

Те, кто проходит дальше, делают три вещи: строят систему, где решения принимаются без них, делают финансы прозрачными и превращают рост в стратегию, а не в случайность.

Если узнали свою ситуацию — пишите «РАЗБОР» в личку, разберём точечно.

Поздравляем с 1 сентября — Днём знаний! 🍂

Для нас обучение — это не просто новые знания. Это сильные решения и результаты, которые можно применять в бизнесе уже сегодня.
Желаем не останавливаться в развитии, ставить амбициозные цели и каждый день становиться сильнее.

Учимся. Применяем. Достигаем.
Академия «Стратег» 🚀

Дагестан - Республика с сумасшедшим потенциалом из которой сейчас больше высасывают, чем вкладывают.

По ощущением, уровень развития инфраструктуры там замер 30 лет назад и запускаться не хочет. Об этом говорят все местные с сожалением.

Хотя Дагестан может стать вишенкой на торте Кавказа, при грамотном управлении и при наличии плана развития на 20-30 лет вперед.

Для этого есть все ресурсы. Потрясающая природа, доступ к горам, выход к морю. Вот вам и круглогодичный туристический сезон, с разнообразием видов отдыха. От пляжного, до лыжного.

Но, почему-то этого там никому не надо… Жаль.
Искренне желаю Республике Дагестан процветания и развития 🙌

ВЫ ИЩЕТЕ РУКОВОДИТЕЛЯ. А НУЖНО — СОЗДАТЬ ЕГО

Самая частая ошибка собственника — искать руководителя на рынке, когда компания еще не готова к руководителю.
Нанимают «сильного управленца», передают ему отдел и ждут, что он наведет порядок.
А через несколько месяцев начинается:
— «Он не тянет»
— «Он не понимает наш бизнес»
— «Все равно приходится контролировать»
— «Проще было самому сделать»

И собственник снова забирает всё обратно. Проблема часто не в руководителе. Проблема в том, что ему не определили:
→ за какой результат он отвечает;
→ какие решения принимает самостоятельно;
→ какие функции находятся в его зоне;
→ по каким показателям оценивается его работа;

Поэтому руководителя нельзя просто «поставить» на должность. Сначала должна появиться структура. Потом — понятные функции и ответственность. И только после этого — человек, который будет всем этим управлять

Причём во многих случаях лучшего руководителя вообще не нужно искать. Его можно вырастить внутри компании. Сотрудник, который уже знает бизнес, понимает его цели и имеет доверие команды, часто оказывается сильнее дорогого «звёздного» управленца со стороны

Моя позиция простая: сначала структура → потом руководитель. А не наоборот

Иначе вы не разгрузите собственника. Вы просто добавите себе еще одного сотрудника, которого придется контролировать

Внес последний штрих в тюнинг байка, теперь он выглядит на 100% как я хотел)

СОТРУДНИКИ НЕ РАБОТАЮТ НА РЕЗУЛЬТАТ. И ВОТ ПОЧЕМУ

Предприниматель ставит сотруднику задачу: «Сделай продажи выше».
Сотрудник кивает. Через месяц продажи не выросли

И начинается знакомое:
— он не мотивирован;
— он слабый специалист;
— надо контролировать;
— давайте поставим ещё одну планёрку.

Но проблема часто вообще не в сотруднике. У него просто нет понятного результата, за который он отвечает.

«Увеличить продажи» — это не управленческая задача

Что именно увеличить? На сколько? К какому сроку? За счёт чего? Какие показатели покажут, что задача выполнена?

Пока этого нет, собственник получает не результат, а бесконечный процесс.
И чем больше компания растёт, тем дороже становится такая ошибка.
Поэтому в системном бизнесе сначала определяют цель и ожидаемый результат, а уже потом распределяют ответственность между людьми.

Тогда сотруднику не нужно постоянно объяснять, что делать.
Он понимает: куда идём → за что отвечаю → какой результат должен получить

И вот тогда собственник постепенно перестаёт быть главным контролёром. Потому что сильная система управления — это не когда предприниматель контролирует всех. Это когда каждому понятно, за какой результат он отвечает без вашего контроля

🚨 20 августа в 19:00 пройдёт МАСТЕР-КЛАСС ДЛЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ: КАК УВЕЛИЧИТЬ ДОХОД В 3 РАЗА, НЕ РАЗДУВАЯ ШТАТ

Большинство собственников уверены:
Чтобы зарабатывать больше — нужно нанимать больше людей.
Но на практике вместе с новыми сотрудниками растут не только доходы, но и расходы:

- фонд оплаты труда
- налоги
- количество согласований
- нагрузка на руководителя

В результате команда становится больше, а прибыль растёт медленнее, чем затраты.
Сегодня выигрывают компании, которые умеют получать результат, не раздувая штат.

На встрече вы узнаете как добиться увеличение прибыли за счёт повышения эффективности команды, а не за счёт увеличения числа сотрудников.

🎤 Спикер: Евгений Маёров

- Эксперт по внедрению стратегического управления в малый и средний бизнес.
- Более 1000 предпринимателей внедрили инструменты системного управления и повысили эффективность своих компаний.
- Сегодня растёт не тот бизнес, у которого больше сотрудников.
- Растёт тот бизнес, который умеет получать больше результата с каждой единицы ресурса

🔥Возможность задать вопросы опытному эксперту на темы личной эффективности и бизнеса.

✔️ Ссылка на регистрацию

ВЫ ПОТЕРЯЛИ ТОВАР. НЕ ПОТЕРЯЙТЕ БИЗНЕС.

Wildberries меняется.
И вопрос сейчас не в том, когда всё восстановится.

Вопрос в другом:

КАКОЙ ДОЛЖНА СТАТЬ ВАША БИЗНЕС-МОДЕЛЬ, ЕСЛИ WB БОЛЬШЕ НЕ БУДЕТ ПРЕЖНИМ?

Мы собираем закрытый круглый стол собственников бизнеса, работающих с маркетплейсами.

Без сцены, массового мероприятия и теоретических лекций.

Закрытая встреча для своих.

Будем вместе разбирать:

→ что будет с Wildberries дальше;
→ в какой конфигурации теперь работать с маркетплейсами;
→ как восстановить продажи и потерянный оборот;
→ стоит ли продолжать делать ставку на WB;
→ как диверсифицировать бизнес;
→ какие стратегии и действия использовать уже сейчас.

Главное — вместе соберём стратегию действий на ближайшие месяцы.

📍 Закрытая встреча для селлеров
👥 Только собственники
🎟 Сервисный сбор — 1000 ₽ с участника

Количество мест ограничено.

Если вы селлер — приходите.
И отправьте это сообщение ещё одному селлеру, с которым вам точно есть что обсудить.

Возможно, сейчас вам обоим нужен именно этот разговор.
Напишите «СЕЛЛЕР» — отправим детали встречи.