«После того как я прочитала твою рукопись, не могу просто выступать и говорить. Теперь всегда задаю себе вопрос: что я хочу, чтобы слушатели сделали после выступления?».

Такую обратную связь дала спикер Елена Гришнева, прочитав как один из рецензентов рукопись книги Ларисы Зориной. (Книга выйдет весной.)

Так что же за цель и что за действия?

Мы выходим на сцену не для того, чтобы понравиться или впечатлить (или не только для этого). Мы хотим изменений в сознании аудитории. И мы хотим, чтобы слушатели в результате выступления совершили действие. Какое?

Именно этот вопрос Лариса рекомендует задавать себе не только в начале работы над речью, но и на протяжении всей подготовки. Ответ на него будет как маяк вести вашу речь от начала до конца и поможет не сбиться с пути в середине.

Для постановки цели в действиях можно использовать модель потребительского поведения AIDA.

Первый уровень цели — Внимание (A – Attention)
Второй — Интерес (I – Interest)
Третий — Желание (D – Desire)
Четвертый — Действие (A – Action)

Чем выше уровень вашей цели, тем больше вероятность того, что слушатели совершат действие, а не просто обратят на вас внимание, испытают интерес к речи или останутся на уровне желания совершить действие.

Если вы прямо сейчас готовитесь к выступлению, есть ли у вас ответ на вопрос «Что я хочу, чтобы аудитория сделала после моей речи?».

У спикеров, которые выступят на III Форуме «Игры и идеи» 15 февраля, цели точно есть! Ведь они готовятся с Ларисой Зориной.

Приглашаем вас насладиться выступлениями в стиле TED, а также поиграть в две линейки игр, поучаствовать в нетворкинге и розыгрыше призов.

✅Билеты по ⏩ссылке.