تفاوت «نیاز» و «انتخاب» در چیست؟ ⚖️
بیایید دو سناریو را مقایسه کنیم:

❌ بدون BATNA (موضع ضعف):
«لطفاً شرایط ما را قبول کنید، ما واقعاً به این همکاری نیاز داریم…»
(چون گزینه دیگری ندارید، طرف مقابل بوی ترس را حس می‌کند و امتیاز می‌گیرد).

✅ با BATNA (موضع قدرت):
«این پیشنهاد نهایی ماست. اگر برای شما مقدور نیست، ما با شرکت X ادامه بدیم.»
(چون گزینه دارید، با اعتمادبه‌نفس کامل و دستِ بر چانه می‌زنید).

❗️قانون طلایی هاروارد می‌گوید:
هرگز، هرگز، هرگز بدون BATNA وارد هیچ مذاکره‌ای نشوید.

مذاکره‌کننده حرفه‌ای، قبل از جلسه، اول جایگزین‌هایش (مشتری دیگر، تامین‌کننده دیگر) را می‌سازد

مرکز آموزش‌های کاربردی
🏛 دانشکده اقتصاد دانشگاه تهران
(دپارتمان دوره های کوتاه مدت)

با ما همراه شوید
👇👇👇👇
t.me/stcefut