Продавец

Никто не идет в продажи "потому что нравится".

Продажи - это огромный эмоциональный стресс.
В продажи идут за надеждой однажды продать столько, чтобы на бонус можно было купить Ламбу и разложиться на ней под кокаином где-нибудь на Кутузовском.

Обычно мозги включаются раньше больших денег - поэтому успешных продавцов больше, чем разбитых Ламборгини. Но и успешных - мало.

Топовый продавец - редкость. А пригласить, удержать, раскрыть его - почти нереально.

Продавец создает разницу. Он чувствует свою ценность. Но не уверен в ней.

И я видел десятки компаний, где сидел tier-A продавец, а руководство даже не понимало, кто у них под носом. Мотивация - дно. Среда - дно. И продавец не раскрывал и половины того, на что способен. А потом - съебывал.

Но хуже, когда он "умирает" прямо внутри.
Одна из самых частых смертей - когда охеренный продавец хочет стать продактом, руководителем, директором... кем угодно, лишь бы не "продавцом". Потому что в компании это - не престижная роль.

Нормального продавца по жизни посылали нахуй чаще, чем звали по имени. Это накапливается. Это эмоциональное выгорание, которое он пытается чем-то закрыть.

На старте закрывают деньги. Потом - нет.
После определенного порога нужен престиж, статус, признание - хоть что-то, что залатает дыры в самолюбии и даст право, наконец, послать всех остальных нахуй (фигурально... обычно).

Ошибка думать, что продавцу "лишь бы денег". Просто так проще думать.
Потому что вам лень разбираться в человеке, в его сильных сторонах, в условиях, в которых он раскрывается. Лень строить среду, где он даст х2-х3 результата.

Гораздо проще поставить процент, который создает иллюзию: "Если постараешься - заработаешь огромища бабла". А план сделать таким, чтобы он его никогда не закрыл. Типа пусть бежит за морковкой.

Но однажды он дотягивается. И вы ему заплатите.

Для него - это fuck you money. Он мечтал получить их, чтобы послать всех нахуй.

Вопрос: Кого он пошлет первым?