Стартап Продюсер⚡️

Go-to-market — самое главное

Расскажу как его раскачать за 2,5 часа.

Вообще GTM на авось — это главный убийца усилий и стараний хороших людей, которые пытаются создать что-то новое. Разработать продукт и тыкаться с ним по разным каналам, ругаясь на стоимость трафика. Выйти в кучу стран в надежде, что где-то залетит. На этих граблях и сам стоял и на других смотрел.

При этом GTM сложная дисциплина, требующая многоуровнего системного подхода, времени, усилий, а главное опыта, если ваш план не просто положиться на удачу. Поэтому когда кто-то делится реальным практическим опытом и кто осознанно подходил к этой задаче — нельзя пропускать. Мой хороший друг и бывшая коллега Катя решила упаковать свой в практикум и с чистым сердцем рекомендую его. Стопроц только мясо и польза будет, уйдете довольными, если тема актуальна.

Катя с небольшой командой занималась запуском Дринкита в Дубае. За мое время в Dodo Brands это был единственный успешный кейс на международке. Держал рядом свечку, и видел, что он не случайный. В самый тяжелый момент, когда почти год не могли найти помещения для первых кофеен (в Дубае это big deal), Катя не срезала углы и шла по сложному пути с выбором действительно хороших локаций. Что в конечном счете окупилось. В общем если дочитали до сюда, почитайте про практикум. А то могу долго ее нахваливать, с радостью еще когда-нибудь вместе поработал, но врачи запретили оффлайн-бизнес, старею от него.

Я кста очень радуюсь, когда можно пройти полезное для себя обучение. Воспринимаю как читкод для того чтобы ускорить свой путь. За последний год почти 200 тысяч потратил на разное обучение и это классное вложение (гораздо лучше, чем российский фондовый рынок). Если проходили что-то интересное недавно, особенно по маркетингу или прокачке мышления, поделитесь плз

Супер гипер умная модель Fable в подписке Клода до 12-ого числа, дальше отдельно будут чарджить токены. В серой массе желающих успеть, че-то бахнуть с ней пока дают, я такой же серый и неприметный. Но нужна какая-то солидная задача под такую серьезную модельку, нашел их две для себя.

В моем brain games приложении каждый день новые паззлы. При этом каждый уровень должен быть интересным для прохождения, иначе пользователи отвалятся. Поэтому делаем их вручную в специальной админке. Для ускорения пробую делать генераторы уровней, но редко они выдают кайфовый результат, приходится докручивать. Вообще это непростые алгоритмические задачи, на которые есть даже научные статьи с умными словами, BFS-алгоритмы и пр. Сам бы я такое мог сделать только в своем математическом прайме в старших классах, хорошо что сейчас есть ИИ. С каждой новой моделькой пробую улучшить эти генераторы. Так вот, бахнул и с Fable. Честно говоря, принципиально лучше не стало (но чаще стал попадаться хороший материал для докручивания). Шаг вперед, но hand-crafted остается.

Второе использование - скормить весь проект и получить фидбек. Спросил по приложению, что был МОЩНЫЙ РЕТЕНШОН. Тут Fable накидал топовых мыслей. Их топовость оцениваю по тому, что они совпадают с моими, так что рекомендую пообщаться с моделькой, если вы чего-то делаете, по делу разговор.

Еще я же пишу книгу, закинул ее в Fable. Спрашиваю чего не хватает, чтобы был хит. Раскидал меня по делу и поставил оценку 6/10. Буду переписывать😭😭😭

Есть ли у вас еще мысли как можно утилизировать модельку за оставшиеся два дня?

Навайбкодил на ДР (угадайте кого?) небольшую игрушку🎮 Надо прожить один день в тундре и пройти 4 мини-игры. Приключение минут на 15-20 в зависимости от вашей смекалки🧠 Можете проверить себя @tundra_one_day_bot

Изначальный план был сделать за выходные, но в итоге ушло три дня. Плюс еще вечер, прошли по игре с дизайнеркой, чтобы было покрасивее и добавили музыку. Первый день делал графику и думал что вообще должно быть в игре, день пилил геймплей и последний фиксил че наделал в первые два. Не сказать что прям изи катка, но кайфово, что уже можно нагенерировать себе спрайтов и сделать достаточно норм графику и анимацию.

Пора доставать старые flash игры, ИИшкой портировать их на веб и… хз чего с ними делать, самому только играть, денег в браузерках не видно

Поскольку застрял с бюрократией, сделал запуск на узкий круг мега-профессионалов, которые дают бесценный фидбек.

Пока главный консерн связан со сложностью паззлов. Осознанно решил, что сложность паззлов должна быть миддл+. Если слишком просто, невесело возвращаться и играть снова, меня это смущает в текущих brain games прилках. Т.е. на долгий ретеншн имхо должно лучше работать с интересными паззлами. Да и приложение должно развивать мозг, без челенджа развиваться он не будет.

Но въехать в такие паззлы сложно, все на это жалуются. Плюс я видимо прокачался и сложность паззлов воспринимаю уже не как обычный пользователь. На онбординг поставил простой уровень одного из паззлов, а все жалуются что я черт, мозг кипит и после онбординга им хочется посмотреть рилзов.

В общем давайте проверять вместе по ссылочке (на мобиле в браузере отдельном лучше открывать, чтобы свайп закрытия не мешал)

🌯 - ставим, если изи катка и норм такое на онбординге
😱 - если бы офигели от такого на онбординге и скорее всего свалили бы

Лучшее brain puzzles приложение

Хотите верьте, хотите нет, но делаю офигенное приложение.

Приложенек в жанре brain puzzles сотни: Lumosity, Elevate, Impulse, Peak, Neuronation и т.д. Их объединяют три вещи — иконка с силуэтом профиля, приложениям больше 10 лет, приоритет количества контента над качеством. Паззлов много и они разные, но когда за две минуты надо пройти 10 уровней, каждый паззл сам по себе неинтересный. В итоге становится скучно еще до того как дошел до нормальной сложности. Но это на мой вкус. Солидный возраст — скорее плюс для них. Сколько людей за эти годы взяло подписку и забыло, кто-то вообще помер и до сих пор платит. В результате есть деньги выкупать трафик по ключевым словам, цена растет и новичкам сложнее зайти в игру.

Более интересные как продукт — сборники паззлов от крупных брендов, например New York Times Games, Netflix Puzzled. Рекомендую попробовать, дизайн лучше, паззлы интереснее. NYT Games больше двух миллионов долларов месячной выручки только на подписке (еще есть реклама) с фокусом на лингвистические игры (вордл, кроссворды, судоку и др.). Netflix пошел по своему пути, сделав оригинальные механики, в итоге имхо получилось не для всех. Я например их приложение открываю только если кому-то показываю, что Нетфликс что-то сделал в этом жанре. Человечество уже определилось, какие головоломки по кайфу, зачем выдумывать.

В общем решил сделать лучшее приложение в этом жанре. Финансово это вообще ничего не гарантирует, зато можно будет выпендриваться. Для этого поработали над несколькими историями. Контент - ключевое, интересные головоломки каждый день со знакомыми многим механиками и миддл+ сложностью (не слишком сложно, чтобы забить, но и не слишком просто, чтобы не было скучно). Дизайн - handmade, топовый топ, не какое-то «ну вродь норм» от клода (made by senior product designer, 10+ years of experience). Социальные механики, чтобы поддерживать соревновательный дух (не зря же я во ВКонтакте ходил). И уроки по креативу с уникальной механикой и оригинальным контентом. Может многим не зайти, там реально придется включить немного голову, чтобы узнать что-то новое, но верю в эту историю. Месяца три думал как сделать обучение по креативу в приложении, придумал, потом дизайнерка посмотрела на это и сделала по-нормальному.

Ну и где же это прекрасное приложение? Вот-вот, еще чуть-чуть! По разработке основное закончили, фиксим косячки, добавляем свистелок-перделок, чтобы было кайфовее. Через неделю был бы готов отправить на ревью. Но по треку завести себе сторы, счета и пр, не так быстро как хотелось бы🇷🇺🇷🇺🇷🇺, поэтому может получиться отправить в мае, а может нет. В целом мне не принципиально, когда получать эпл дизайн авордсы и зарабатывать миллионы долларов, сейчас, через месяц или в конце года, могу подождать😎

Чувствуешь, что тупеешь из-за частого использования ИИ? Это нормально, уже даже исследования подтверждают снижение когнитивных способностей при работе с ИИшкой (например от MIT).

Ну ничего, скоро всех спасу лучшим в жанре brain puzzles приложением!

Планирование говнирование

Мудрость от Стива Джобса — самое главное в планировании, это ключевые 3-5 дел в ближайшие 18 часов. Я не гордый, мне хватит и 2-3. Отказался от любого другого планирования кроме сегодняшнего дня. Месячные, квартальные и годовые планы — это роскошь корпоративной жизни, когда можно пару месяцев в год этим заниматься.

Осознав риск домашнего солопринерства, и что режим (не тот) быстро развалится, время будет уходить на прокрастинацию и страдания по поводу нее, взял курс по эффективности и тайм-менеджменту. С тех пор я эффективен.

Ключевое что оттуда унес - переход в календарь от todo списков с задачами. Все дела идут либо в календарь, либо идут нахрен. Планирую каждый день с точностью 10-15 минут, и обновляю в течение дня по факту, чтобы календарь оставался актуальным.

Инсайды:
Списки дел никогда не заканчиваются, а 24ч в сутках да. Что резко повышает качество планирования и оценки сроков. Бонусом на тебя не давит то, что итак точно не успел бы.
Не заложил время на отдых - все равно гарантировано пробакланишь его. Инсайд на 15-й год карьеры. Кто не согласен, присылайте в комменты ваш screen time на этой неделе в запрещенных соцсетях и прочих тиктоках.

В общем, живу с таким планированием 8 месяцев и норм. Для скриншота выбрал день в котором куча дел, тип я молодец. Так обычно порасслабленнее. Творческой работой занимаюсь, перегружаться вредно для креатива

Иногда плачу по ночам, ведь еще в январе 24-ого в канале описывал концепцию Higgsfield. Сейчас это платформа номер один по созданию ИИ видеоконтента, ребята едут в Канны со своим ИИ фильмом и запускают платформу со своим контентом Higgsfield Original. На мой взгляд это самый мощный стартап на постсоветской территории. Ну а я вчера съел вкусный чебурек у Ларисы.

Впрочем, тогда бы такой проект и не осилил. Даже из текста поста того года видно, что думал как бы это забутстрапить подешевле. Сейчас уже дозрел до того, что некоторые истории просто капиталоемкие: не знаешь как привлекать миллионы долларов, про ИИ, финтех и другие сферы можно и не думать. Так что солопринерим подписочные приложения, как бы не хотелось запилить опенсурсный десктопный видеоредактор для профессионалов с локальными моделями и навести дизрапта на этом рынке

Завезли вертикальные табы в хром. Еще лет 10, добавят переключения между пространствами и можно переезжать с Arc.

Тем кто кайфует с табов сверху, напоминаю, что во всех других программах на компе у вас навигация слева. Notion, Figma, телега, редакторы кода, файловые менеджеры и пр. Зачем именно в браузере страдать?

Траты на подписки

Сейчас такой вайб, что если ты не тратишь на подписки и токены ИИшки хотя бы 200 баксов в месяц, то ты неэффективный петушара. Видимо в моем случае так и есть, но буду считать, что важно не сколько раз ударил молотком, а что построил. Вот мои траты:

Чатжпт 20$. В подписку входит кодекс, с которым большинство моих запросов по кодингу удовлетворяются. Юзаю с его релиза, ни разу не упирался в лимиты. Что-то слышал про то что удваивали до апреля токены бесплатно. Спасибо🥰
Курсор 20$. До кодекса использовал только его. Теперь только когда кодекс не справляется с задачами посложнее, через него использую клодовский опус. Поскольку с этой моделью обработать даже «Привет» стоит пару баксов, то сверху еще дополнительный лимит на траты токенов в 30$ (если бы упирался дальше, взял бы подписку за 60). Однажды я потратил 30 долларов за день, но тогда многое пошло не так.

В общем будем считать 70$ на кодинг и общие запросы к LLM. По кодингу: мне не надо работать с легаси, во всех проектах все разделено на небольшие модули с небольшим контекстом, мои запросы обычно весьма конкретны, объясняю как джуну, как минимум структуру данных всегда описываю. Мб поэтому получается недорого. Радуюсь каждым инвестициям в Open AI, спасибо венчурным фондам, которые позволяют продавать подписку в минус. К тому моменту как все подорожает, я уже переключусь с продукта на маркетинг и буду вайбкодить меньше☺️

Еще генерю картинки и видео. Возможно бы рассмотрел Higgsfield и делал в нем сразу все, но занимаюсь этим не каждый день, поэтому плачу за конкретные инструменты, а не обертку над ними.

Midjourney используем для картинок внутри приложения по обученному профилю, который держит визуальный стиль. Также юзаю для создания персонажей в ИИ видеокомиксе. Базовой подписки на 10$ хватает не всегда, докупаю еще часов генерации на 4$.

Если миджорни это креативная модель, то для консистентности юзаю Nano Banana. Раньше использовал ее через Runway и платил 15$ в месяц, потом посчитал их маржинальность в 50% и навайбкодил себе бота в телеге, используя напрямую гугловый ключ. Гораздо удобнее, поделился ботом с супругой, можно с телефона спокойно пользоваться. Бонусом гугл накидывает кредитов новеньким на 300$, которые до сих пор не закончились.

Видео делаю в Клинге, он прекрасен, взял годовую стандартную подписку на черной пятнице за 60$. Стабильно еще долларов 10 в месяц докидываю на токены.

Из инструментов Figma 20$ (было 15, но я куда-то не туда нажал и стало дороже), Capcut для монтажа 9$ (иногда тоже что-то генерирую их ИИхой). Еще PasteApp за 33$ в год, чтобы как PRO работать с буфером обмена, и не переключаться как дед между окнами по сто раз.

В общем еле перевалил за 100$, неэффективный😭 Поделитесь на что еще надо тратить, чтобы чувствовать себя эффективным?

Вчера поменял код руками, а не через ИИ-агента. Есть еще порох!

Солопренерство

Вообще быть солопренером (пусть пока и pre-revenue) — самый комфортный лайфстайл, который можно придумать. Просыпаешься с чувством смысла, что сегодня точно сделаешь что-то полезное и чему-то научишься, ресурс на подумать и энергию не забирают бесконечные созвоны, и при этом еще и жизнь можно пожить.

Держусь обычного графика с пятидневкой. Позавтракал, поработал несколько часов, потом через дорогу на бокс, получил в табло, обед, и можно еще поработать до ужина. Спорт в середине дня разбивает работу на два осознанных промежутка по 3-4 часа. И днем лучше попадает под мои биоритмы. С утра неудобно, потому что не хочется на него тратить свежий мозг. А вечером все занимаются, толпа, да и никакого профита не получу, кроме того что будет сложнее уснуть.

Любой результат в солопренерстве — победа. Нуля точно не будет, все остальное прибыль. Несколько тысяч долларов для стартапа с инвестициями — катастрофа, для солопренера - норм пассивный доход. При желании можно вернуться в корпоративный мир и не париться, что тебя сократят.

Еще плюс — качаешь навыки, с которыми будешь актуален в ближайшее время. На что сейчас трачу время и прокачиваю: инженерка без специализации на технологию, могу под ключ собрать продукт в одно лицо. ИИ видосы — в целом уже можно агентство открывать и делать на заказ, но к счастью мне есть на что есть. Работа с трафиком, креатив, сторителлинг. Имхо, узкая специализация в разработке или менеджмент, не как навык с другими хард скиллами, а как полноценная роль — это тупик, из которого еще потом придется многим экстренно выбираться. Часть отвалится, решив, что слишком стары для этого и пойдут открывать трактир.

В общем плюсов много, но есть один большой минус лично для меня. Из-за него не думаю, что в следующем году буду работать в таком формате, покайфую только в этом. Это масштаб того, что ты можешь сделать. То чем занимаюсь сейчас уже близко к физическому пределу. Даже с ИИ, с широким опытом, скиллами и насмотренностью. И даже с двумя людьми, которые мне сильно помогают по дизайну и контенту (не фуллтайм, так что еще солопренер). Конечно можно сделать лучше, но непринципиально, это не будет следующей ступенью, скорее повторением. А весь смысл существования нахожу в том, чтобы что-то создавать и делать это на уровень выше, чем в прошлый.

Так что в 27-ом придется либо собирать команду, либо искать мощную, к которой присоединиться. Первое вероятнее

Чтобы сделать качественный продукт, надо максимально погрузиться в контекст.

В тренажере когнитивных способностей будут разные игры-паззлы. Одна из них на сортировку цветов. Чтобы понять как делать максимально цепляющие и интересные уровни, прошел 500 уровней в Magic sort✊ Все ради дела😄

Но последние уровни проходил без удовольствия до красивого числа. С тех пор как сделал сборочку своего приложения, залипаю там

Идея для ИИ стартапа с капитализацией миллиард — Креативный генератор, а-ля Миджорни, для интерфейсных анимаций. Rive и Lottie формата. Чет запарно самим пилить, готов брать подписку

Поною.

Чем ближе к концу, тем сложнее двигаться вперед. Усилий приложено за это время дохрена, уже конкретно подзадолбался, а дофаминчик только после релиза и негарантированно. Особенно тяжко каждый раз идти и разбираться с какой-нибудь фигней, с которой до этого не имел дело. Какой-то postgresql, какая-то авторизация пользователей через какую-то хрень, как выложить приложение в стор россиянину, чего эта колымага перестала собираться после того как добавил пуши и т.д. Реальность не помогает и предоставляет возможность споткнуться на каждом шаге.

Вдобавок моя прокрастинация весьма креативна. Не просил, но за последнюю неделю придумал пару новых идей для проектов, которые прям хороши и перестать о них думать очень сложно. Причем даже не как идеи они на меня снизошли, а с достаточно подробным видением продукта. Борюсь мотивирующими видосами на ютубе и пытаюсь ковылять вперед.

Радует только текущая сборочка приложения, которую запускаю каждый день, не потому что надо потестить, а потому что уже прям кайфово и получаешь удовольствие от пользования. Как минимум это лучшее и самое масштабное, что я когда-либо делал. Все-таки качество продукта напрямую зависит от числа стараний и страданий в него вложенных.

Выводов никаких, просто нытье. В стор на проверку в мае отправлю, там посмотрим

Путь к успеху

Я конечно много чего знаю про мобильные приложения и сделал их штук 20 за карьеру, но по факту этот рынок мне незнаком. Ключевое — работа с трафиком, и всегда был далек от этого. В аутсорсе ты просто пишешь код. В Где Шаверме клеишь наклейки в ларьках с шавермой и пытаешься в пиар. Во ВКонтакте пользователи сами приходят органически. В Додо все ключевое происходит в оффлайне, маркетинг далеко от диджитала и ты работаешь с концом воронки, где рычаг небольшой.

Поэтому первым делом вложил 100к+ в обучение, потом создал себе инфополе, подписался на тех кто давно в этой сфере, походил на мероприятия, чтобы понимать чем люди дышат и о чем говорят. Впитываю, немного туман рассеялся, после запуска увидим на практике. Да и обучение ускорится, когда начнешь вкладывать тысячи долларов в рекламу.

Пока есть два стула, на которые хочу сесть одновременно.

Путь нормального человека. Выложить приложение, пофиксить основные косяки. Дать рекламу в Apple Ads, собрать воронку и проверить, что в целом приложение продуктово окей (ретеншн 30-ого дня > 15%, ARPU > 3 долларов). Фиксить воронку, возиться с онбордингом, после на максимум использовать Apple Ads, там много не потратишь. Через несколько месяцев этой возни, брать котлету денег, пробовать делать креативы и с ними заходить в запрещенную на территории РФ Мету. Ну, в органику по остаточному принципу тоже вкладывать, пилить контент. За год после запуска либо до нескольких тысяч долларов дойду и будет на что купить шаверму с кофе 3 в 1, либо надо идти на завод с такими способностями.

Путь ИИХАА. ИИ сериалы на хайпе, Лана Дубайская, Отпуск в Дагестане собирают миллионы просмотров. Уже подтягиваются студии вместе с ремесленниками этим заниматься. Делаю свой, слава и успех, заодно раскручиваю приложение. Вот это уже интереснее, 2 эпизода готово, ждите!

Что лучше сработает?
💰- путь нормального человека
🌯 - ИИИХАА

Бесплатный фотошоп, о котором никто не говорит

2026, казалось бы все есть, но иногда нужна мелочевка с картинками, которую было бы удобнее сделать в древнем фотошопе. Собрать дружеский мем про армян, привести картинку к нужному размеру в пикселях, вырезать одноцветный фон и пр. Ради такого брать подписку Adobe CC, или разбираться как это похакать, слишком запарно. В итоге последние пару лет верстал мемы в Keynote 😱

Страданиям пришел конец, когда узнал про Affinity от Canva. Бесплатная тулза, в которой можно редактировать и вектор и растр. Достаточно удобная, весь функционал для среднего пользователя есть. Рекомендую.

Возможно у них план стать Capcut для картинок и монетизироваться за ИИ токены. В любом случае спасибо доброй корпорации, счастья, здоровья и хорошего выхода на IPO🙏

Дал ребятам погонять бета-версию, понравилось

Даю публичное обещание, что не возьму себе на плойку Hades 2, который выходит 14 апреля, до того момента как зарелижу свое приложение!

Первая часть, с которой познакомился только в январе, уже отодвинула релиз на несколько недель 😄