​​4 способа повысить продажи: на примере бутылки воды 💦

Бизнес работает и приносит доход, но бюджета компании не хватает на развитие/масштабирование/освоение новых рынков? На онлайн-семинаре «Стратегии кратного роста. Антикризисное управление» бизнес-трекер Татьяна Ковалева рассказала, как можно повысить продажи за счет существующих продуктов. Делимся!

Итак, у нас есть минералка. Она стоит 10 рублей (8 рублей — себестоимость, 2 рубля — наш заработок). Что можно сделать?

1️⃣ Выпуск «новинки»
По данным Татьяны, около 15% населения предпочитает новую продукцию. Мы берем ту же самую воду, добавляем на этикетку приставку «NEO» и ставим ценник в 11 рублей. Отлично, мы привлекли внимание 15% покупателей.

2️⃣ «Элитарный» продукт
Ещё около 15% покупателей предпочитают продукты, сигнализирующие об их высоком статусе. На этикетке появляется слово «VIP», и вот мы уже можем продавать воду по 12 рублей.

3️⃣ Прием «Неопытный покупатель»
Если мы выбираем воду, то понимаем её примерную стоимость. Мы добавляем на этикетку надпись о том, что наша минералка «очищена серебром». Покупатель понимает, что речь все еще идет про воду, но для него товар уже выходит за пределы сравнительного ряда. Мы отстранились от конкурентов и создали новую цену. Теперь бутылка стоит 14 рублей.

4️⃣ Расширение ассортимента
Итак, у нас на полке стоят 4 бутылки воды (10, 11, 12 и 14 рублей соответственно). Теперь мы добавляем новую бутылку — она стоит 35 рублей. Кто будет её покупать?

Психологические исследования показывают, что человек чаще всего избегает крайностей. Таким образом, воду с завышенной ценой мы ставим не столько для того, чтобы её продавать, сколько для расширения ценовых ощущений нашего клиента. Теперь вода за 10 рублей кажется ему слишком дешёвой и небезопасной, а вариант за 12-13 рублей — самым приемлемым.

Важно помнить, что на лжи нельзя построить стабильный и долгосрочный бизнес, поэтому мы не рекомендуем приписывать вашему товару «волшебные» характеристики, которыми он не обладает. Зато пример с бутылкой воды наглядно показывает, как можно выделять разные ценности у одного и того же продукта и отстраняться от конкурентов, увеличивая прибыль.

Запоминайте, внедряйте или просто пометьте себе пункты, чтобы больше не вестись на уловки «зловещих» маркетологов 😈