​​#Азбукастартапа выходит на финишную прямую! 🏁

Юнит-экономика — метод экономического моделирования, который помогает определить прибыльность бизнеса через расчет прибыльности бизнес-юнита.

Юнит (unit) — базовая единица в бизнесе, с которой вы получаете прибыль (товар/услуга/пользователь/клиент). Чаще всего за юнит берут то, что хотят масштабировать далее.

Зачем считать юнит-экономику?

Она показывает, сколько вы получаете с определенной единицы с учетом всех расходов. Этот подсчёт помогает грамотно принимать управленческие решения о запуске/масштабировании бизнеса, оптимизировать рекламные каналы, оценивать и приоритизировать гипотезы и выявлять ошибки.

Как считать?

👉🏼 Если единица — один товар:
В этом случае юнит-экономику можно определить, рассчитав маржинальную прибыль. Формула будет такой:
Margin = (Average Price — COGS) / Average Price.

Average Price — средний чек.
COGS — все «прямые» затраты на рабочую силу и материалы, которые необходимы для получения дохода.

👉🏼 Если единица — один клиент:
Доход в этом случае — это соотношение среднего времени, на протяжении которого клиент тратит деньги на услуги/продукты компании (LTV) и стоимости привлечения клиента (CAC). Формула:
UE = LTV / CAC.

Идеальный показатель — когда средний доход от привлеченного клиента равен стоимости привлечения трех новых.

Мы рассмотрели самые простые формулы, которые вы можете посчитать для своего бизнеса уже сегодня. Более подробные инструкции можете посмотреть в этих статьях:
▪️https://rb.ru/opinion/basics-of-unit-economics/
▪️https://kontur.ru/compass/spravka-compass/22581-yunit_ekonomika_kak_eyo_rasschitat_i_ocenit_uspeshnost_biznesa

#Азбукастартапа