​​Как привлечь инвестиции за одну поездку в лифте? 🛗

Наш сегодняшний термин появился в начале 20-х годов прошлого века. В период интенсивного строительства небоскребов молодые предприниматели США догадались проводить питчи для инвесторов в подъемниках. Таким образом, крупные бизнесмены были вынуждены слушать идеи начинающих коллег. Правда, их время было сильно ограничено.

Elevator pitch — это короткая презентация товара или коммерческого проекта, занимающая примерно столько же времени, сколько поездка в лифте — обычно около одной минуты. Цель elevator pitch — заинтересовать инвестора или руководителя поддержать проект. Если слушатель предложил обсудить детали, цель достигнута.

Три обязательных пункта, которые нужно включить в питч, чтобы донести ключевую информацию о проекте: проблема или возможность, решение и выгода для слушателя. Чтобы уложиться во время, придерживайтесь правила «30 — 15 — 15» (30 секунд на проблему, которую решает ваш продукт, и по 15 секунд на решение и выгоду).

Конечно, сейчас лифт перестал быть тем единственным местом, где можно «поймать» крупного инвестора. Но готовый elevator pitch остается необходимостью, как минимум, для самого презентующего: если эффективность и полезность потенциального проекта нельзя объяснить в нескольких предложениях, то его необходимо доработать.

Что почитать по теме?

1. «Идеальный питч» Орена Клаффа — отличное начало, чтобы понять, как в целом устроен питч и на что ориентируются зарубежные инвесторы. Рассказывает про психологические особенности и ловушки, в которые люди могут попасть, общаясь с инвесторами.
2. «Презентации в стиле TED» Кармина Галло — систематизация приемов лучших выступлений на площадке TED. Все советы формулируются очень емко, а каждый тезис подкрепляются примером из выступления с миллионами просмотров. Поможет разобраться в основах публичных выступлений.
3. «Стартап-гайд» под ред. Маргариты Зобниной (раздел «Инвесторы») — тезисно о том, как подготовить презентацию для инвестора, что в неё включить и какие ошибки мешают выйти на дальнейший диалог и привлекать инвестиции.

Кстати, о том, как грамотно строить бизнес-коммуникацию и добиваться успеха даже в самых сложных переговорах, поговорим уже в этот четверг. Регистрируйтесь на образовательный семинар с практикующим психологом и организатором мастермайндов для экспертов и предпринимателей Александрой Красильниковой: https://gclnk.com/aWgidZGzcg

📆 Встречаемся 3 ноября в 19:00 (смр)
📍 Коворкинг YellowRockets (Самара, ул. Ново-Садовая, 23)

#Азбукастартапа х Венчурный фонд Самарской области