#​​Азбукастартапа при поддержке Венчурного фонда Самарской области

Целевая аудитория — это фундамент для построения системы продаж в любом бизнесе. Она включает в себя потенциальных покупателей, нынешних пользователей продукта, лиц, принимающих, решения и/или влияющих на их принятие. ЦА может состоять как из отдельных лиц, так и из групп.

Как найти целевую аудиторию❓

▪️Определите конечного потребителя своего продукта (B2B/B2C);
▪️Письменно перечислите всех, кому интересен ваш продукт; выделите из них группы;
▪️Проведите тестирование — если вы знаете хоть одного представителя выделенных групп, не поленитесь и спросите его мнение о своей идее;
▪️Выделите характеристики ЦА (свои для каждой группы):
— Основные (пол, возраст, доход)
— Социальные роли, применимые к вашему продукту (помните, рюкзак ребенку ищет мама, а подарок мужу на 23 февраля — жена, хоть обе эти роли может выполнять один и тот же человек)
— Точки контакта в Интернете (соцсети, сайты — где человек проводит больше всего времени)
— Точки контакта в реальной жизни: постоянные (дом, работа, учеба и т.п.) и временные (отели, вокзалы, аэропорты и т.п.).

Это база, которая поможет вам выбрать подходящие модели продаж и разработать успешную маркетинговую стратегию. Помните, что именно ЦА должна оказывать определяющее влияние на решения о том, что, как, когда, где и от чьего имени сказать.

Дайте знать реакциями, если эта тема вам интересна. Может, в следующей рассылке ВК разберем, как рассчитать объем потенциальных покупателей? 🔥