​​Что будет, если запустить стартап, опираясь на ошибочные предположения? 🤯

Очевидно, в 99% случаев — только время и силы, потраченные впустую. Запуск стартапа — это постоянное тестирование гипотез. И хорошо, что есть системы, которые помогают проводить тесты грамотно и получать достоверные результаты.

HADI-циклы — этот метод проверки гипотез, который уже много лет сохраняет свою популярность и используется начинающими предпринимателями и основателями стартапов. Английская аббревиатура включает в себя 4 элемента: hypotheses (гипотезы), actions (действие, проверка), data (результаты) и insights (выводы).

И вроде бы все предельно ясно: берешь предположение, в обозначенные сроки проверяешь его на практике, оцениваешь результаты, масштабируешь или отбрасываешь идею.

Но на деле, проблемы начинают появляться еще на стадии формирования гипотезы. «Если я вылью воду из стакана себе на рукав, он станет мокрым» — конечно, можно потратить на эксперимент время и силы, вот только к тесту гипотез он не будет иметь никакого отношения. Это очевидный факт. Чтобы не тратить время впустую, нужно правильно формулировать гипотезу.

Для этого отлично подходит система SMART:
👉🏼 Specifiс: поставить конкретную гипотезу (что изменяем и к чему стремимся)
👉🏼 Measurable: выбрать метрику для измерения результата (объем продаж, количество звонков и т.п.)
👉🏼 Attainable: проверить реальность выполнения задачи («до завтра обзвонить всю клиентскую базу в 5000 человек, хотя у нас в call-центре 1 сотрудник» — не подойдет)
👉🏼 Relevant: исключить гипотезы, которые не ведут к целям проекта
👉🏼 Time-bound: ограничить время тестирования гипотезы (обычно 1-2 недели)

#Азбукастартапа при поддержке Венчурного фонда Самарской области.