10 типов пивота по книге Эрика Риса Lean Startup:

▪️Zoom-in pivot — функция, которая пользуется у потребителей наибольшим спросом, становится отдельным продуктом, на который вы переключаете внимание. Побочные ответвления отбрасываются.
▪️Zoom-out pivot — обратная ситуация, когда одной ключевой функции явно недостаточно, чтобы привлечь большое количество потребителей. Первоначальная концепция становится частью нового многофункционального продукта.
▪️Customer segment pivot — такой пивот применяется в случае изменения потенциальных потребителей сервиса. Компания видит, что продукт действительно решает реальную проблему реальных клиентов, но это не те клиенты, которых она планировала обслуживать изначально.
▪️Customer need pivot — у клиентов есть проблема в данной сфере, но не та, которую решает продукт в первоначальном виде. Репозиционировать продукт становится недостаточным, поэтому вы дорабатываете его или создаёте абсолютно новое решение.
▪️Platform pivot — переход от приложения к платформе или наоборот.
▪️Business architecture pivot — смена модели бизнеса. Либо высокая маржа/низкий объем, либо низкая маржа/большой объем. Использовать обе модели одновременно не получится.
▪️Value capture pivot — меняется основной способ извлечения прибыли.
▪️Engine of growth pivot — смена стратегии роста. Из трёх видов — виральной, вирусной и оплаченной — стартап выбирает наиболее подходящий вариант.
▪️Channel pivot — предприниматель может решить изменить способ дистрибуции своего продукта потребителям. Полезен, если компания видит, что ее базовый сервис можно эффективнее предложить клиентам с помощью другого канала.
▪️Technology pivot — реализация продукта с помощью другой технологии. По сути, это поддерживающие инновации, которые часто применяются во многих компаниях для экономии или увеличения эффективности производства.