​​В эфире снова рубрика #азбукастартапа💡

В этот раз поговорим о том, как маленький стартап превращается в серьезного игрока рынка! Итак, жизненный цикл — это путь, который описывает этапы развития стартапа от идеи и до полной окупаемости проекта.

Существует множество классификаций под разные продуктовые линейки и бизнес-модели, в которых стартапам предлагается строго следовать прописанным пунктам или, наоборот, возвращаться на предыдущие уровни, если они чувствуют необходимость доработки. В различных методологиях у жизненного цикла стартапа выделяют в среднем от трех до восьми этапов.

Сегодня рассмотрим классификацию Моргана Брауна — основателя GrowthHacking и соавтора книги «Взрывной рост. Как современные быстрорастущие компании совершают успешный прорыв». В ней прописаны все основные этапы, которые проходит стартап. И с небольшими оговорками, на шаги, прописанные в ней, можно ориентироваться любому проекту.

🔸 Problem/Solution Fit — подтверждение существования проблемы и того, что предлагаемое решение ей соответствует.
Здесь вы проводите глубокий анализ целевой аудитории и убеждаетесь в том, что ваша идея будет востребована на рынке.
🔸 Minimum Viable Product (MVP) — разработка продукта с минимальным функционалом, позволяющим решать проблему.
🔸 Product/Market Fit — подтверждение того, что у продукта есть рынок сбыта:
— Формирование ценностного предложения
— Оптимизация воронки привлечения пользователей
— Утверждение каналов продаж
🔸 Scale — масштабирование.
Вы уже знаете, какие инструменты лучше всего работают в вашем проекте, и у вас есть возможность их усилить. Вы тестируете гипотезы, чтобы в итоге прийти к механизму, который позволяет стартапу расти стабильно. Главное при создании своей «идеальной стратегии роста» — не забывайте, что каждый канал продаж в определенный момент может исчерпаться. Всегда ищите и развивайте новые направления.