Стоит ли фаундеру быть максимально честным?

Возьмем простой пример.
Представим ситуацию: вы начинаете стартап.
Вы хотите сделать самый крутой таск-трекер в мире (лучше не надо) с кучей AI-функций, интеграцией во все операционные системы и мессенджеры мира.
Но фактически сейчас есть только питчдек и большое желание.

Будет ли честным говорить «Я делаю лучший в мире AI-таск трекер со всеми возможными интеграциями»?

Я с Govar бывал в этой ситуации. Уже было приложение в котором люди общались друг с другом на английском в маленьких группах. В планах было добавить к этому AI-обратную связь.

И мне казалось, что одновременно правдой будет сказать и что я делаю (процесс идет) приложение с AI-фидбеком, и что приложения с AI-фидбеком не существует.
Я обратился за советом к одному знакомому опытному инвестору с этой дилеммой. Потому что, конечно же, хочется выглядеть максимально привлекательно. С другой стороны, не хочется врать.

ℹ️Его ответ оказался весьма логичен.
Конечно, говори: «Я делаю приложение с AI-фидбеком».

Во-первых, так все делают.
Во-вторых, инвесторы к этому привыкли.
И в-третьих, если ты будешь говорить, как фактически есть, а другие будут говорить с некоторым преувеличением, то ты на ровном месте проигрываешь конкуренцию за внимание инвестора/медиа/сотрудника. Потому что в их глазах или вы все говорите правду, или вы все преувеличиваете. Маловероятно, что кто-то без глубокого погружения будет думать «Билл честный и у него все правдиво, а Ларри всегда преувеличивает».

Но важно при этом понимать, где преувеличивать можно, а где нельзя.
✅Можно говорить, что ты делаешь что-то большое, когда фактически еще мало сделано.
✅Можно говорить про выручку с помощью большей цифры ARR, а не фактической выручкой (хотя все более-менее опытные все равно спросят о реальном положении дел + еще пару метрик).
✅Можно говорить о коммитах на инвестиции, когда это была просто словесная договоренность.
🚫Нельзя (на мой взгляд) говорить, что юзеры/выручка/ретеншн есть, когда их нет.
🚫Нельзя говорить о своем опыте или опыте команды, когда его нет.
🚫Нельзя говорить, что выручка есть, когда ее реально нет.
🚫Нельзя говорить, что функции есть, когда их фактически нет (но можно сказать что вы их делаете).

🚫При этом считаю, что категорически нельзя говорить неправду о продукте и преувеличивать клиенту. Это ведь скам, когда правда вскроется, он перестанет платить. И с немалой долей вероятности будет об этом рассказывать другим.

А что вы думаете? Этично ли булшитить?

Подпишись➡️ @startups_not_scary